Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Классификация методов и форм продажи.

Читайте также:
  1. A1. Сущность и классификация организаций. Жизненный цикл организации и специфика управления на различных его этапах.
  2. C.) К специфическим задачам, которые используются в ходе реализации частично-поисковых методов на уроке технологии, относятся
  3. D)практических методов.
  4. I. Классификация по контингенту учащихся.
  5. II. Классификация инвестиций
  6. II. Классификация методов исследования ППО
  7. Антивирусные средства. Классификация и характеристики компьютерных вирусов. Методы защиты от компьютерных вирусов.
  8. Антидепрессанты. Классификация. Механизмы действия. Показания к применению. Проявления побочного действия препаратов.
  9. Билет 9. Методы и приемы воспитания. Система методов воспитания и их классификация. Методы формирования сознания личности: этическая беседа, рассказ, диспут и т.д.
  10. Билет № 8 Формирование механизма и использование методов управления.

Метод продажи — это совокупность приемов осуществления основных операций по реализации товаров покупателям. Основными операциями процесса продажи товаров в магазине являются:

-осмотр предлагаемого магазином ассортимента товаров; -отбор товаров; -расчет за товары и получение покупки; -предоставление покупателям дополнительных услуг.

Существуют магазинные и внемагазинные формы продажи товаров.

В настоящее время получили развитие следующие магазинные методы розничной продажи:

-самообслуживание; -продажа товаров по предварительным заказам; -продажа товаров по образцам;

В настоящее время продажа товаров осуществляется в основном через прилавок методом самообслуживания, по предварительным заказам.- Продажа товаров через прилавок. Процесс состоит из следующих операций:-прием заказа от покупателя (получение чека);-подготовка товара к отпуску (взвешивание, нарезка, упаковка);-отпуск товара покупателю.

Продажа товаров методом самообслуживания. При этом методе покупатели имеют свободный доступ ко всем товарам, открыто выложенном в торговом зале на оборудованиях, которая дает возможность самостоятельно их осматривать и выбирать без помощи продавца.

Продажа товаров через автоматы.

Продовольственные товары частого спроса лучше продавать через автоматы, магазины-автоматы, витринные автоматы. Эффективность этой формы торговли увеличивается при размещении автоматов в местах большого скопления людей и при круглосуточной их работе.

 

Классификация основных стадий процесса продажи.

Пять основных этапов, которые можно выделить:

-установление контакта, -выявление потребностей, -презентация, -работа с возражениями,-завершение сделки.

Есть пять барьеров, которые приходится преодолевать продавцу: -доверие -осознание потребности -желание конкретного предмета –уверенность -срочность.

 

 

Кросс-культурные особенности восприятия рекламных аргументов.

Все больше и больше продуктов имеют глобальный характер. Кросс-культурная реклама позволяет оптимально воздействовать на потребителя в зависимости от культуры, к которой он принадлежит, что дает возможность избежать негативного воздействия нежелательных факторов, оказывающих влияние на восприятие рекламы.

Учитываются: Особенности восприятия определенных социально-демографических групп, ситуативные моменты восприятия рекламы, модные тенденции.

 




Дата добавления: 2015-04-11; просмотров: 90 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав

1 | <== 2 ==> | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав