Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Характеристика особенностей коммерческой деятельности

Характеристика особенностей коммерческой деятельности опирается на анализ фирм-конкурентов (рис. 2.11) и изучение торгово-политических условий, в которых будут действовать фирмы — возможные покупатели товара (рис. 2.12).

Если предприятию необходимо получить информацию о конкуренции, то следует учитывать, что речь идет не просто о конкурентах, а о конкурентах прямых и косвенных, об оди­наковых и схожих продуктах, которые продаются теми же или

АНАЛИЗ ТРЕБОВАНИЙ ПОТРЕБИТЕЛЯ К ТОВАРУ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ

Показатели для анализа требований к товару и потребительских предпочтений

—►I Общие требования потребителя к. товару

—н Специфические требования потребителя

Анализ потребительских предпочтений

Рис. 2.9. Показатели для изучения требований потребителя к продукции и потребительских предпочтений

¹ Одинец В.П., Тарасевич В.М., Цаиупина А.Н. Рынок, спрос, цены: стратифика­ция, анализ, прогноз. — СПб.: Из-во СПб. УЭФ, 1993.

ИЗУЧЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ РАЗВИТИЯ РЫНКА

Показатели для анализа возможностей развития рынка

Оценка возможностей развития спроса на товар на конкретном рынке

Определение перспектив изменения емкости рынка

Наблюдение за состоянием конъюнктуры

Определение перспективного развития: производства, потребления, динамики и уровня цен, международной торговли конкретным товаром

Рис. 2.10. Показатели для анализа возможностей развития рынка

иными путями. Вышеизложенное можно пояснить схемой (рис. 2.13).

Если эти дифференцированные отношения нельзя прорабо­тать детально, полезно знать уже то, насколько в действитель­ности рынок насыщен конкуренцией и где можно ожидать кон­курентов. Одним из способов выяснения активности конкурен­тов является наблюдение за конкурирующей рекламой. Конечно, рекламные успехи конкурентов затрудняют собственный выход на рынок. Однако ориентация на реальное положение дел мо­жет предотвратить опасность.

Предприниматель до тех пор верит в свои продукты, пока он не составит полного представления о товарах конкурентов.

Работу по данным о фирмах-конкурентах следует проводить систематически. При этом на практике необходимо использовать следующие методы: опрос отдельных лиц, вырезки из печатных источников, заполнение специальных формуляров по конкурен­там, сведение информации в доклады.

Типовое содержание сведений о фирме оформляется в виде «справки на фирму», которая включает различные разделы, раз­мещающиеся в определенной последовательности и дающие наи­более полное представление о производственно-сбытовой дея-

78

Показатели для анализа фирм-конкурентов

-Ы Позиции конкурентов на рынке

->| Характер продукции, выпускаемой каждой фирмой

Виды и Характер услуг, предлагаемых конкурирующими фирмами

Маркетинговая деятельность фирм-конкурентов,

в том числе:

Ассортиментная политика

Практика товародвижения

Ценовая политика

Практика рекламной деятельности и виды стимулирования продаж

Сбытовая политика

Неценовые методы конкурентной борьбы, используемые конкурентами

Финансовое положение конкурентов

Показатели, характеризующие масштабы и объемы деятельности конкурентов

—м Коммерческие условия сделок, совершаемых конкурентами

Степень загрузки производственных мощностей по выпуску конкурирующей продукции

Научно-технические достижения конкурентов

Рис. 2.11. Показатели для деятельности фирм-конкурентов

анализ торгоао-лолигичеоких условий

Показатели для анализа торгово-политических условий

♦ Содержание межправительственных торговых соглашений

> Система государственного регулирования внешней торговли

Условия и требования, предъявляемые к регистрации коммерческих организаций

Наличие в стране импортных ограничений

Уровень таможенного обложения товаров

> Наличие в стране свободных экономических зон

Участие страны в замкнутых экономических соглашениях и их воздействие на режим ввоза интересующего товара

Валютное законодательство страны

Режим кредитования

Рис. 2.12. Показатели для изучения торгово-политических условий

тельности фирмы, ее организационной структуре, финансовом положении, реноме и престиже. В справке приводятся следую­щие данные:

• полное и сокращенное наименование фирмы на иностран­
ном и (в скобках) русском языках;

• почтовый адрес фирмы, страна регистрации, номер теле­
факса и телефона, адрес электронной почты;

• размеры фирмы (крупная, средняя, мелкая). Величина ак­
ционерного капитала, активов, оборотов, продаж. Место
фирмы в числе 100 или 10 крупнейших компаний страны
или региона;

• характер собственности фирмы (частная, государственная,
коллективная);

ОБЩАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

Существующие

прямые

конкурентные

отношения

Косвенные

конкурентные

отношения

Ожидаемая

конкуренция

в связи с новым

продуктом

5 f? ГО

II II

Л ф

§*

Р.

Is

M 2

СО СО

С одинаковыми продуктами

С продуктами-заменителями

S