Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР

УМ ЧЕЛОВЕКА. ПОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ

арльз Фолкнер (Charles Faulkner) ушел из аспи­рантуры (он изучал психолингвистику в Севе­ро-западном университете) после того, как буквально влюбился в две первые книги, написанные Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером, соавторами кон­цепции нейролингвистического программирования (более подробно об НЛП см. в интервью). Начиная с 1981 года Фолкнер много занимался с Гриндером, а за­тем с Бэндлером и другими главными разработчиками НЛП, и в 1987 году стал сертифицированным тренером НЛП. Главное внимание Фолкнер уделял моделирова­нию совершенствования человека, работая над такими проектами, которые включали ускоренное обучение, принятие решений врачами и торговлю фьючерсами. Фолкнер также является консультантом, руководите­лем семинара НЛП, разработчиком программ и авто­ром нескольких аудиокассетных программ, в которых используется техника НЛП.

Примечание: в некоторых местах этого интервью — там, где я посчитал, что это поможет прояснить или развить информацию, — я дополнил ответы Фолк­нера адаптированными выдержками из аудиокассетного курса Nightingale-Conant «НЛП: новая технология достижения НЛП» (NLP: The New Technology of Achievement NLP), где Фолкнер выступил разработчиком программы и главным соавтором.

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ________________________ 545

Я познакомился с Чарльзом Фолкнером, когда он по­дошел ко мне после моего выступления на симпозиуме по фьючерсам. Во время выступления я несколько раз сослался на данную книгу, которая в то время была за­кончена наполовину. Фолкнер объяснил, что занимался исследованиями и консультированием, направленными на оказание помощи трейдерам в преодолении психо­логических препятствий к успеху. Я ответил, что мне очень интересна его работа, ибо она вполне может по­дойти для включения в новую книгу, но мое расписание в ходе той поездки не оставляло достаточного времени для интервью. Он передал мне набор пленок, попросив использовать их по моему усмотрению.

Этот аудиокурс относился к применению НЛП в раз­личных аспектах человеческой деятельности. Хотя ряд элементов НЛП кажется мне сомнительным, некоторые сегменты курса показались вполне разумными и полез­ными для увеличения мотивации и сосредоточения на целях. В целом пленки Фолкнера произвели на меня до­статочное впечатление для того, чтобы организовать но­вую поездку в Чикаго для проведения с ним интервью.

Часть НЛП касается изучения знаков, которые люди подают своими жестами, движением глаз, речью и инто­нацией голоса. Фолкнер, очевидно, имел огромный опыт в оттачивании этих навыков выражения, и он поразил меня как человек исключительно проницательный. Он предусмотрительно забронировал для интервью перего­ворную комнату в гостинице неподалеку от аэропорта для того, чтобы максимально продлить время, прове­денное нами вместе.

— Вы тренер по нейролингвистическому програм­
мированию. Для большинства читателей этой книги
это значит не очень много. Давайте начнем с определе­
ния НЛП для непосвященных.

— Собственно говоря, более правильным названием
было бы «естественные процессы обучения». Главные

546__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

сооснователи НЛП — информатик Ричард Бэндлер и профессор лингвистики Джон Гриндер — определяют НЛП как науку о совершенствовании человека. Для вы­бора своих программ умственного развития НЛП изу­чает великих людей, добившихся в жизни многого — а именно, исследует, как эти великие люди использовали свой мозг для получения результатов. Исследования эти начались с исключительно талантливых врачей-те­рапевтов — людей, которые постоянно вносили поло­жительные изменения в жизни других людей. После этого начали изучать талантливых людей в других об­ластях— менеджеров, дипломатов, спортсменов и ар­тистов, — чтобы найти, что делали эти люди для того, чтобы достичь своих выдающихся результатов. Модели естественных процессов обучения, использованные эти­ми людьми для того, чтобы добиться исключительных результатов в сферах своей деятельности, могут исполь­зоваться любым человеком, желающим добиться пре­восходства над другими.

Чтобы понять, как работает НЛП, позвольте провес­ти аналогию с истоками современной техники ходьбы на лыжах. До 1950-х годов большинство людей счита­ли, что умение кататься на лыжах зависит от наличия природного таланта. Или у вас этот талант есть, или его нет. Затем произошло нечто, навсегда изменившее этот вид спорта. Были сняты фильмы о некоторых величай­ших лыжниках Европы для того, чтобы зафиксировать все характерные для них движения. И было обнаруже­но, что все они имели некоторые общие технические элементы. Далее было открыто, что технике, использо­вавшейся этими исключительными лыжниками, мож­но было обучить других. То есть самые разнообразные люди могли научиться быть очень хорошими лыжни­ками. Главным было понять, какие движения отличают великих лыжников — суть их навыков, — так, чтобы их можно было показывать другим. В НЛП мы назы­ваем эту суть моделью. Эти основополагающие при-

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ________________________ 547

нципы могут быть применены к любому другому виду деятельности или к разнообразным аспектам челове­ческих взаимоотношений. Мне нравится описывать НЛП как программное обеспечение для мозга. Оно дает умственные программы, позволяющие вам развивать новые способности и приобретать те новые знания, ко­торые вы хотите.

Очевидно, что второе слово в аббревиатуре НЛП— «лингвистика» — играет ключевую роль. Я совершенно не понимаю, как может лингвистика ра­ дикальным образом влиять на поведение. Не могли бы вы привести мне пример?

— Как обрабатывается язык в нашем мозге? Очень и
очень буквально. Люди часто говорят такие вещи, как
«не беспокойтесь» или «не думайте об этом». Что проис­
ходит, если я советую вам не думать о проблеме? Что ж,
несмотря на мой совет, вы будете продолжать думать об
этой проблеме. Дело в том, что мозг не может понимать
что-то, изложенное в виде отрицательного заявления.
Для того чтобы знать, о чем не надо думать, наш мозг
должен сначала подумать об этом.

Представьте себе пример, в котором опытные трей­деры говорят новичкам-трейдерам: «Не думайте о де­ньгах! Помните, не думайте о деньгах». Хотя это может выглядеть хорошим советом, что при этом происходит? Новички-трейдеры будут повторять эту фразу про себя до тех пор, пока они буквально не станут одержимы де­ньгами.

С учетом того, как мозг обрабатывает язык, т. е. буквально, НЛП рекомендует излагать отрицательные мысли в положительной форме. Вместо того чтобы говорить о том, чего вы не хотите, объясните, чего вы хотите. Вместо того чтобы посоветовать трейдеру не думать о деньгах, гораздо эффективнее будет сказать: «Сосредоточьте свое внимание на том, чтобы следовать своему методу».

54«__________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ