Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Ют и ведут себя лучше из-за эффекта плацебо? В этом смысле разве не возможно, что результаты, приписы­ваемые НЛП, могут также быть эффектом плацебо?

— Частично это утверждение может быть истинным,
но меня удивляет то, что это воспринимается как крити­
ка. Ученые-медики придерживаются той точки зрения,
что эффект плацебо — это что-то плохое. Вы можете
услышать, как они говорят: «Мы должны исключить
эффект плацебо». Однако Бэндлер и Гриндер смотрят
на это иначе. Они рассматривают эффект плацебо как
естественную человеческую способность — способность
мозга лечить тело. Это на самом деле предоставляет за­
хватывающие возможности. Что, если эту способность
можно использовать, когда мы хотим этого или нужда­
емся в ней? Что, если наш мозг может улучшать наше
настроение? НЛП направлено на достижение результа­
тов. Если благоприятные результаты достигаются от­
части благодаря эффекту плацебо — т. е. естественной
способности мозга влиять на то, как мы себя чувствуем,
насколько мы работоспособны, умственно и физичес­
ки, — давайте использовать его сознательно.

— НЛП утверждает, что через простые умственные
упражнения может очень быстро изменить поведение
и чувства. Не могли бы вы привести мне пример тако­
го упражнения для того, чтобы дать читателям, совер­
шенно незнакомым с НЛП, некоторое представление
об этом подходе?

— Позвольте предложить пример, который, вероят­
но, сможет использовать большая часть ваших читате­
лей. Все мы бывали в ситуациях, когда рынок значитель­
но перемещался против нашей позиции. Встает вопрос:
насколько это выбивает нас из колеи? Что происходит,
когда подобная ситуация повторяется через пару недель
или даже через пару месяцев? Если вы начинаете испы­
тывать такие же отрицательные чувства лишь при мыс­
ли об этом, значит вы превратились в подобие собаки

552_________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

Павлова. Это то, что в НЛП называется «привязка». Если эти чувства нарушают вашу концентрацию на принятии торговых решений, используйте для их нейтрализации следующий технический прием НЛП.

Быстро прокрутите в голове видеозапись той непри­ятной ситуации и выберите один кадр, как фотографию, символизирующий для вас все это неприятное воспоми­нание. Когда вы найдете его, обратите внимание, видите ли вы себя на том фотоснимке в то время. А именно, ви­дите ли вы на этой фотографии самого себя, одетого так, как вы были одеты тогда? Вероятнее всего нет, и в этом обычно и состоит причина проблемы. Используя умс­твенное зрение, начните все более и более отдаляться от видимой картины до тех пор, пока в кадре не покажетесь вы сами, каким были в то время.

Представьте себе, что сцена эта написана в стиле извес­тного художника, например, Ренуара, Ван Гога или даже Лихтенштейна. Теперь представьте, какая рамка лучше всего подошла бы к такой картине. Возможно, уместной покажется большая старомодная позолоченная рама, а может быть, вы выберете современную стальную рамку. Вы можете добавить музейное освещение. Полюбуйтесь какое-то время на эту картину, как на некое обрамленное воспоминание, извлеченное из глубин вашей памяти. А теперь обратите внимание на свои чувства в отношении того времени. Большинство людей находят, что чувство тревоги и волнения значительно уменьшилось или даже исчезло совсем. Этот процесс НЛП отделяет ваши эмо­ции от памяти. Это что-то вроде эмоциональной кнопки сброса, которая дает реальный пример принципа НЛП: опыт имеет структуру. Изменив структуру, мы изменя­ем опыт. Потратив на это упражнение лишь несколько минут, трейдер может восстановить свою эмоциональ­ную объективность.

Другой способ изменения неприятных воспоми­наний заключается в следующем: подумайте о том не­приятном инциденте и прокрутите его назад к началу,

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ________________________ 553

как если бы это была видеозапись. Затем добавьте к ней цирковую музыку или увертюру к «Вильгельму Теллю», впрочем, более известную как музыка к телесериалу «Одинокий рейнджер». Подойдет любая сильная убе­дительная музыка, особенно если она не соответствует эмоциональным воспоминаниям вашей памяти. Выбе­рите мотив и начните проигрывать его ясно и громко по мере того, как вы просматриваете тот случай уже под новым углом зрения. Проиграв воспоминание от начала до конца в сопровождении музыки, перемотайте его на начало. Теперь воспроизведите ту же сцену, но уже без музыки. Обратите внимание на свою реакцию в этот раз. Для некоторых людей инцидент становится забавным, даже смешным. Для многих других более ранние чувс­тва разочарования нейтрализуются или, по меньшей мере, значительно ослабевают.

Как вы видите, один подход больше основан на изоб­ражении, а другой — на звуке. В зависимости от того, что сильнее развито у человека, восприятие зрительных или звуковых образов, один подход будет работать луч­ше, чем другой.

— Хорошо, это помогает прояснить типы использу­
емых психологических процессов. Приведите мне еще
один пример.

— Следующий пример показывает, как переносить
чувство уверенности (или любое другое эмоциональное
состояние) из одного времени вашей жизни в другое.
Как и многие другие технические приемы НЛП, опи­
сываемый прием будет работать глубже и полнее, если
он выполняется в состоянии расслабления и без вмеша­
тельства извне.

Много раз в вашей жизни были ситуации, когда вы чувствовали себя уверенно. Погрузитесь в свои воспо­минания, относящиеся к какому-то конкретному вре­мени, когда вы чувствовали себя абсолютно уверенно. Оживите заново тот момент, стараясь увидеть то, что

554__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

вы видели, и услышать то, что вы слышали. Когда вы начнете испытывать чувство уверенности и почувствуе­те, как оно нарастает, представьте цветной круг на полу вокруг себя. Когда чувства усилятся, выдохните, выходя из круга и оставляя чувство уверенности внутри этого круга (я полностью осознаю, что все это выглядит не­много странно).

Теперь подумайте о конкретном времени в будущем, когда вы хотите иметь такую же уверенность. Начиная думать о конкретном времени и месте в будущем, вой­дите назад в круг и почувствуйте, как чувство уверен­ности возвращается. Вы только что связали вместе бу­дущее и ваше чувство уверенности из прошлого. Чтобы проверить, как все это работает, подумайте о том конк­ретном времени в будущем. При этом вы ощутите уве­ренность. Теперь чувство это стало автоматическим и будет с вами, когда та будущая ситуация наступит, даже если вы о нем не подумаете. Это упражнение можно повторять для любого количества будущих различных ситуаций и используя самые разные чувства в зависи­мости от того, что нужно.

— Почему успех не приносит счастья? Что приносит
счастье?

— Я думаю, дело в том, что люди основывают свое
представление об успехе на устаревших моделях или
стереотипах того, что означает быть успешным. Напри­
мер, кто-то может думать, что для того, чтобы добиться
успеха, он или она должны заиметь некий дом или ма­
шину, или супруга. Они используют эти приобретения
как свидетельства своего успеха, но сами они в эту кар­
тину не попадают. Они никогда не входят в эту картину
и не спрашивают: «Действительно ли мне нужна такая
жизнь?» Поэтому я рекомендую, чтобы люди не просто
зрительно представляли себе, каково это будет на самом
деле жить той жизнью, которой они стараются с таким
трудом достичь, а старались войти в эту жизнь и уме-

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ________________________ 555

твенно прожить в ней несколько недель или месяцев. Проделав это упражнение, люди смогут прийти к вы­воду, что они хотят уже чего-то иного, и я рекомендую, чтобы они внесли эти изменения в свои планы. В конце концов, коль скоро они так напряженно работают ради будущего, нужно сделать так, чтобы будущее это, когда они его достигнут, было приятным.