Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Преобладает ли у преуспевающих трейдеров один тип мотивации над другим?

— Очень часто они имеют развитую мотивацию «на­
встречу» — «навстречу» успеху, «навстречу» деньгам, —
именно поэтому они и выходят на рынки. Однако и
те, которые имеют в качестве главной мотивации «на­
встречу», должны тратить время и энергию на то, чтобы
разработать мотивацию «прочь», необходимую для пра­
вильного управления капиталом. Работая с трейдерами,
я понял, что почти невозможно стать по-настоящему
успешным трейдером без мотивации, направленной на
избежание чрезмерного риска.

— Безусловно, мотивация критически важна для
достижения цели. Является ли она единственным важ­
ным фактором, или их больше?

— Исследования НЛП показали, что для того, чтобы
цель стала достижимой, нужно добиться выполнения

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ________________________ 561

трех условий. Во-первых, цель должна быть выраже­на положительным утверждением. Не должно звучать мыслей об отказе от чего-то — например, «я не хочу те­рять деньги», вместо этого нужно говорить положитель­но, например «я хочу защитить свои активы». Второе ус­ловие заключается в том, что цель должна быть вашей. «Они хотят, чтобы я увеличил размер позиции» является примером цели, которая не удовлетворяет этому усло­вию. Вместо этого целью должно быть «когда рыночные условия благоприятны, я буду удваивать свою торго­вую позицию». В этой ситуации шансы на достижение вами цели гораздо выше. В-третьих, цель должна быть конкретной. Ничто никогда не происходит в общем. Чем подробнее описана ваша цель — что вы увидите, услышите и почувствуете, когда достигнете ее, — тем лучше. Четвертое условие добавляет такие параметры, как «когда», «где» и «с кем». Пятое условие достижения цели заключается в предвидении последствий достиже­ния цели. Достойна ли и желательна ли сама цель и ее последствия? Это дает нам полный набор определений цели, которой мы по-настоящему хотим, и которая при­несет нам удовлетворение.

— Самое первое из условий, названных вами кри­
тически важными для достижения цели, заключается
в том, что цель должна быть выражена позитивно. Не
будет ли трудно выполнить это условие людям с моти­
вацией «прочь»?

— Базовая мотивация может означать уход прочь от
чего-то плохого, но цель при этом все равно может быть
выражена положительно. Например, мотивацией неко­
его человека, чтобы стать успешным трейдером, может
быть уход от бедности. В этом случае целью может быть
установление личного рекорда по прибыли в наступа­
ющем году. Мотивация «прочь» и положительная цель
могут работать рука об руку, обеспечивая глубокую мо­
тивацию и выдающиеся результаты.

562__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

— Как вы начали работать с трейдерами?

— В 1987 году ко мне обратился Стив Бьянуччи, мо­
лодой трейдер операционного зала казначейских обли­
гаций, работавший в Школе Логики Рынка (Market Logic
School) Пита Стайдлмайера (позднее Стайдлмайер ушел
из школы) и хотевший перейти от торговли в зале к по­
зиционной торговле. Он хотел знать, нельзя ли исполь­
зовать НЛП для построения рабочей модели великого
трейдера. Этот вопрос меня заинтриговал, и он послу­
жил катализатором для исследовательского процесса,
который продолжается до сих пор.

— Что это за исследовательский процесс?

— Изучение великих трейдеров с целью построения
модели идеального трейдера.

— А не трудно было получить доступ к таким трей­
дерам? Мне нелегко себе представить, чтобы многие из
них с охотой согласились стать предметом пристально­
го наблюдения и моделирования.

— Что касается трейдеров операционных залов бирж,
таких как Том Болдуин (феноменально успешный трей­
дер операционного зала казначейских облигаций, опи­
санный в книге Market Wizards), прямое наблюдение
было весьма простым, не требовавшим ничего, кроме
допуска в торговый зал, который у меня был. В слу­
чае Пита Стайдлмайера (высоко успешного трейдера
фьючерсами и изобретателя Профиля Рынка (Market
Profile) — аналитической методологии, основывающей­
ся в основном на исследовании внутридневного оборо­
та), он занимался преподаванием, и я смог наблюдать его
прямо на занятиях. Наконец, в случае нескольких других
супертрейдеров наблюдение было несколько отстранен­
ным — через видеозаписи их торговли и прослушива­
ние их разговоров или интервью. В эту последнюю ка­
тегорию попадают Джимми Роджерс, Пол Тюдор Джонс
и Ричард Деннис (одни из лучших трейдеров нашего
поколения, также описанные в Market Wizards). Позднее

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ________________________ 563

я видел Денниса на дискуссии по поводу фьючерсных рынков, которую вы вели, где я получил подтверждение того, что мое восприятие его торговой стратегии и стиля управления эмоциями было точным.

— Не могли бы вы привести типичный пример
трейдера, обратившегося к вам за помощью?

— Недавно я работал с человеком, являющимся хо­
рошим трейдером. Однако каждый раз после достиже­
ния великолепных результатов он теряет значительную
часть своей прибыли. Когда я работал с ним, оказалось,
что он многое знает о трейдерах, которые делали деньги,
но, по его словам, были «не очень-то хорошими людь­
ми». Он хотел быть успешным трейдером, но также бес­
покоился, что может стать таким, как они. Его подсозна­
тельным решением этой проблемы был отказ от успеха.

Его убеждения оказывали весьма сковывающее вли­яние и на его личную жизнь. Он думал, что должен на первое место ставить торговлю — и что торговля озна­чала, что он не может иметь личной жизни или семьи. Использование НЛП для изменения этих убеждений по­могло изменить ту часть его личности, которая, как он ошибочно думал, мешала торговле. Для меня это было особенно благодарным опытом, потому что я видел, как человек этот вернул себе ту часть своей жизни, которую, как он думал, не мог иметь в роли трейдера.

Недавно он позвонил мне и рассказал, что утроил раз­мер своей позиции, доведя ее до более тысячи контрак­тов. Разрешив свой внутренний конфликт, он освободил умственную энергию и смог направить ее на отыскание новых возможностей и улучшение своей торговли.