Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Выгоды от мотивации «навстречу» кажутся впол­не очевидными, но в чем может быть выгода от моти­вации «прочь»?

— Ваш вопрос отражает наиболее распространенное восприятие. Выгоды от мотивации «навстречу» наибо­лее очевидны. Люди, которые движутся навстречу целям, больше ценятся в нашем обществе. Вы можете видеть это в том, как составлены объявления о найме на работу, где довольно часто используются такие термины, как «само-

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ________________________ 559

мотивируемый» и «активный». А направление мотива­ции «прочь» считается чем-то нехорошим. Однако можно взглянуть на эту мотивацию иначе — как на способ ухо­да от проблем. Многие люди, использующие мотивацию «прочь», прекрасно решают проблемы. И вы можете слы­шать это в их языке. Они могут сказать: «Извините меня, но здесь у нас проблема». Они видят проблему и должны решить ее. Иногда они настолько погружаются в пробле­му, что могут забыть, куда направлялись, но проблему они решат. Люди, мотивированные «навстречу», настолько мо­тивированы навстречу своим целям, что они могут даже не задумываться о том, с какими проблемами они при этом столкнутся или к каким трудностям нужно заранее подго­товиться. Следовательно, полезны оба типа мотивации.

— Вы хотите сказать, что люди, имеющие мотива­
цию «прочь», имеют такие же возможности преуспеть,
как и те, у которых мотивация «навстречу»?

— Совершенно верно. Мотивация «навстречу» может
быть освещена в журналах, посвященных достижению
успеха. Однако и люди, обладающие менее ценимой мо­
тивацией «прочь», могут быть очень успешными. Иде­
альным примером является Мартин Цвайг, знаменитый
предсказатель курсов акций. Он управляет активами на
общую сумму более миллиарда долларов. Его инфор­
мационный бюллетень и книги, посвященные акциям,
относятся к числу наиболее уважаемых в этой отрасли.
Когда Цвайг говорит о стратегии, он заявляет: «НЕ идите
против тренда процентных ставок. НЕ сопротивляйтесь
рынку». Он использует мотивацию «прочь» для того,
чтобы уменьшить убытки. Многие выдающиеся трейде­
ры проявляют мотивацию «прочь», когда они говорят о
«защите себя» или «разыгрывании общей защиты». Они
согласны получить лишь небольшой ущерб на рынке,
после чего уходят с него. Как сказал в вашем интервью
Пол Тюдор Джонс: «У меня очень краткосрочный гори­
зонт для боли».

560__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

— Несомненно, должны быть некоторые недостат­
ки, связанные с наличием мотивации «прочь».

— Конечно. Люди, мотивированные на уход от ве­
щей, часто испытывают много боли и беспокойства
прежде, чем получают мотивацию. Если они допускают,
чтобы уровень стрессового волнения поднимался слиш­
ком высоко, это может повлиять на их здоровье. Эти­
ми людьми полны классы курсов по борьбе со стрессом.
Для них было бы более полезно научиться брать на себя
меньше боли, прежде чем предпринимать какое-то дейс­
твие, чем учиться справляться с этой болью. Кроме того,
чем дальше они уходят от проблемы, чем менее серьез­
ной она кажется, следовательно, они теряют часть своей
мотивации. В результате мотивация «прочь» имеет тен­
денцию изменяться. Наконец, люди, имеющие мотива­
цию «прочь», не всегда знают, куда они в конце концов
придут, потому что их внимание сосредоточено на том,
чего они не хотят, а не на том, чего хотят.