Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Вы хотите сказать, что причина, по которой люди не становятся счастливыми, когда достигают своих це­ лей, заключается в том, что они выбрали неправиль­ ные цели?

— Причина в том, что они стремятся к целям, ко­
торые не приносят им удовлетворения. Они стремятся
к целям, которые навязывают им общество, семья или
средства информации. Они порабощаются всеми теми
образами того, что, как мы знаем, является признаком
успеха. Например, кто ценится нашей культурой в ка­
честве супруга? Мы знаем ответ из той рекламы, кото­
рую видим — кто-то, кто молод и привлекателен. Но
что еще важно? Я думаю, люди иной раз не могут сразу
на это ответить, они не исследовали, что означает для
них успех.

— Как могут люди понять, какие цели сделают их
счастливыми?

— В НЛП есть упражнение, которое, возможно, по­
может ответить на этот вопрос. Людям следует предста­
вить себя в конце жизни. Некоторые люди не хотят вы­
полнять это упражнение, но когда я велю им сделать это
и представить, что они проживут очень длинную, дол­
гую, здоровую и активную жизнь, они становятся более
склонными попробовать. Затем я прошу их взглянуть
назад, на то, чего они достигли, и посмотреть, не хотят
ли они сделать что-то иначе или, может быть, добавить
что-то еще. Хотя это, конечно, всего лишь умственное
усилие, взгляд с этой точки зрения в конце жизни по-

556_________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

могает раскрыть неосознанные ожидания, и людям ста­новится легче произвести оценку того, чем они дейс­твительно хотят заполнить свою жизнь. Я спрашиваю своих клиентов: «На что действительно стоит тратить время вашей жизни?»

Сама идея этого упражнения появилась в результате опыта, который я пережил, учась в колледже. Я работал санитаром в больничной палате, где обычно было мно­жество пожилых пациентов. За три года я переговорил с сотнями людей, находившимися у конца своей жизни. Я спрашивал этих людей, что представляла собой их жизнь, что им нравилось в своей жизни и о чем они со­жалели, если такие сожаления были.

— И что же вы узнали?

— Я узнал, что очень важно влюбиться в девятнад­
цать лет. Я узнал, что очень важна готовность шагнуть,
рискуя, в неизвестное, например, уехать из родного го­
рода. С другой стороны, уход на пенсию только из-за
того, что вы достигли определенного возраста — это то,
о чем многие из них думали как о самой большой ошиб­
ке своей жизни.

Меня по-настоящему поразило, что ни один из этих людей не сказал, что по-настоящему жалеет о чем-ни­будь, что сделал в прошлом — жалели они лишь о том, чего не сделали. Они сожалели, что потратили свои жиз­ни на всякие мелкие цели. Они не поняли, что являет­ся важными для них ценностями, и не делали затем все, чтобы достичь их. Урок, который я вынес из этого опы­та, был тот же, что и другой, полученный через много лет в НЛП: если мы не живем в соответствии с нашими ценностями и не достигаем своих целей, мы испытыва­ем разочарование и пустоту.