Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Не могли бы вы привести мне торговую аналогию?

— Одну мы уже описали раньше. Основываясь на
прошлом опыте, человек мог считать, что он плохой
трейдер, на подсознательном уровне даже после того,
как разработал эффективную торговую методологию.
Результатом может быть страх, основанный на убежде­
нии, которое уже больше недействительно.

598__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

— Почему большинство трейдеров теряет деньги?

— Недавно я провел двухдневный семинар с группой
из тридцати трейдеров-любителей. В ходе этого семина­
ра я предложил им анкету. Главный вопрос к участни­
кам заключался в том, чтобы пронумеровать по степени
важности следующий список факторов, которые, по их
мнению, были их самыми слабыми местами при работе
на рынках:

1. Исполнение (инициация сделки).

2. Анализ.

3. Отсутствие знаний.

4. Отсутствие уверенности.

5. Отсутствие торгового плана.

6. Личные проблемы.

7. Страх перед убытком.

8. Недостаточно уделяемого времени.

(Примечание для читателя: вам стоит попробовать ответить на этот вопрос самому, прежде чем продол­жать чтение.)

Удивительное дело, но 90% членов группы выбрали в качестве главных четыре одинаковых пункта, хотя поря­док расположения у них был разный:

1. Отсутствие уверенности.

2. Отсутствие торгового плана.

3. Исполнение.

4. Страх перед убытком.

Какой единственный элемент является причиной трех остальных? Что вызывает отсутствие уверенности? Что вызывает страх перед убытком? Что вызывает пло­хое исполнение? ОТСУТСТВИЕ ТОРГОВОГО ПЛАНА! Это и есть основная причина, которая отделяет проиг­рывающих трейдеров от выигрывающих. Отсутствие

РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ____________________________________________ 599

уверенности исчезает благодаря использованию надеж­ного торгового плана.

— Каковы ключевые характеристики выигрываю­
щего трейдера?

— Настойчивость, терпение и готовность идти на
риск.

— Как изменил вашу жизнь гипноз?

— Благодаря творческой визуализации я узнал, что
могу ставить перед собой цели и достигать их — при
условии конечно, что цели эти реалистичны. Кстати,
трейдерам, не ставящим перед собой каких-либо целей,
гораздо труднее достигать высокой прибыли, чем трей­
дерам, которые такие цели ставят.

— Что вы подразумеваете под «творческой визуа­
лизацией»?

— Если использовать в качестве примера торговлю,
в состоянии глубокого расслабления вы видите себя
применяющим свою методологию, а затем вы видите,
как эта методология приводит к успеху. Проигрывая
эти умственные образы, вы можете изменить отрица­
тельные убеждения на подсознательном уровне и по
ходу дела увеличить свои шансы на успех. Эта же самая
методология применяется многими лучшими спорт­
сменами.

— Как гипнотизер вы, конечно, подвергаетесь воз­
действию гаммы человеческих эмоций. Полагаю, что
люди, которые хотят преуспеть в роли трейдеров, стре­
мятся к этому, потому что думают, что это сделает их
счастливыми. Давайте разберемся с более фундамен­
тальным вопросом: что, по вашему опыту, вы считаете
необходимым элементом для достижения счастья?

— Я думаю, что единственным важным фактором
является приобретение контроля над своей собственной
жизнью. Все остальное вторично.

600_________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

По словам Крауца, главные факторы, которые трейдеры приводят как причины своих убытков — отсутствие уве­ренности, страх перед убытками и плохое исполнение сделок, — являются следствием отсутствия торгового плана. Очевидно, если исходить из этой предпосылки, то совершенно необходимым первым шагом для трейде­ра является разработка торгового плана. После того, как такой план готов, трейдер должен соответствующим об­разом проверить свой метод на прошлых данных, чтобы приобрести необходимую уверенность в правильности этого подхода.

До сего момента совет этот разумен, но вряд ли его можно назвать необычным. Крауц предлагает более не­обычный взгляд в своей интерпретации роли подсозна­ния как препятствия торговому успеху. Крауц объясня­ет, что подсознательные убеждения диктуют поведение личности. Он утверждает, что если подсознание считает, основываясь на более раннем опыте, что человек явля­ется проигрывающим трейдером, оно будет продолжать придерживаться этой точки зрения даже после того, как трейдер разработает эффективную методологию. Эти убеждения, продиктованные прошлым опытом, могут заставлять человека испытывать страх, который на са­мом деле уже может быть неуместным. Этот страх может приводить к тому, что наставник Крауца Чарльз Драм-монд называл «оцепенением». Таким образом, Крауц считает, что после разработки эффективного торгового плана критически важно убедить подсознание в новой реальности. Чем больше гармонии между сознанием и подсознанием, тем выше шансы на успех. Технические приемы для достижения такой гармонии включают гип­ноз, или глубокое расслабление, и визуализацию.

Невысказанным девизом Крауца могут быть следую­щие слова: «Мы становимся тем, во что мы верим». Если вы примете эту предпосылку, то станет совершенно ясно, почему психология играет такую важную роль в успехе или неуспехе торговли.

ЧАСТЬ

Завершающий звонок