Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Существуют ли какие-нибудь еще характеристи­ ки, общие для преуспевающих трейдеров?

— Критически важно управление своим эмоцио­
нальным состоянием. По-настоящему исключительные
трейдеры могут перенести все, что угодно. Вместо того,
чтобы сходить с ума, когда дела идут не в их пользу, они
сохраняют спокойствие и действуют в соответствии со
своим подходом. Такое состояние ума может быть при­
родным даром. А некоторые люди могут иметь какие-то
способы контроля над своими эмоциями или их сни­
жения. В любом случае, они знают, что должны быть
эмоционально отстраненными от чувств, относящихся
к их позициям. Когда позиция идет против него, Пит
Стайдлмайер выражает свое отношение следующим об­
разом: «Гм, смотри-ка, что творится». Он рассматривает
свои позиции с настоящей научной отрешенностью. Со­
храняя спокойствие, выдающиеся трейдеры способны
воспринимать необходимую информацию с целью оп­
ределения того, нуждается ли их подход в пересмотре.

— Является ли правильное эмоциональное состоя­
ние врожденным свойством характера, или ему можно
научиться?

— И то и другое. Некоторые выдающиеся трейдеры,
похоже, были такими все время — они обладают некото­
рой природной отрешенностью, — а другие научились
по-военному контролировать свои эмоции. Каждый
подход работает, но эти трейдеры являются исключе­
ниями. Торговля имеет тенденцию привлекать людей,
которые не годятся для торговли — людей, очарован­
ных возможностью сделать много денег, людей, готовых
идти на большой риск, людей, которых привлекает вол­
нение, или которые очень эмоционально реагируют на
весь мир.

— Как можно научить таких людей умственному со­
стоянию, необходимому для успешной торговли?

568_________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

— Один из приемов, которым я их учу, заключает­
ся в том, чтобы встать, отойти назад и представить себе,
что они видят себя сидящими в своих креслах. Я застав­
ляю их спокойно смотреть, как если бы они смотрели на
кого-то другого, занимающегося торговлей. Я также за­
ставляю их выполнять другие упражнения НЛП, пред­
назначенные для достижения той же цели.

— И простого выполнения таких несложных умс­
твенных упражнений достаточно для того, чтобы до­
стичь постоянных поведенческих изменений? Напри­
мер, хотите ли вы сказать, что трейдеры, ранее бывшие
весьма эмоциональными, станут автоматически спо­
койно реагировать в кризисных ситуациях только из-
за того, что выполнили несколько таких умственных
упражнений?

— Исключительно эмоциональным людям может
потребоваться больше работы, чтобы результаты оказа­
лись устойчивыми, но в целом ответ будет да. Я знаю,
что в это трудно поверить, но наш мозг очень быстро
учится. Если вы измените способ, которым мозг воспри­
нимает ситуацию, вы навсегда измените и способ, кото­
рым он отвечает на эту ситуацию.

Конечно, иногда встречаются какие-то конфликту­ющие обстоятельства. Одним из моих самых первых клиентов был очень эмоциональный трейдер, у которо­го была успешная система, но он не мог ей следовать. Я научил его некоторым техническим приемам для эмо­ционального отстранения от рынка. Я понаблюдал в те­чение одного дня, как он применяет эти приемы, и они действительно заработали. Всего за несколько часов он выиграл 7 тыс. долларов. Но едва лишь я начал смако­вать чувство самоудовлетворения, как он повернулся ко мне и монотонным голосом сказал: «Боже, как скучно!» И я подумал про себя: «Ага». Я хотел бы сейчас вам рас­сказать, что я помог ему решить его проблему, и что он сделал миллионы долларов и жил после этого долго и

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ___________________ 569

счастливо. Но на самом деле он все это бросил. Теперь он знал, как войти в эмоционально отстраненное состо­яние, но оно ему не понравилось.

Этот опыт научил меня, что некоторые люди попа­дают на рынки из-за того, что любят острые ощущения. С тех пор я научился помогать людям, которые испы­тывают потребность в волнении, находить его в других местах и планировать его так, чтобы их мозг привыкал к мысли, что переход в эмоционально отстраненное состояние заключается не в отказе от волнения, а в вы­делении для него соответствующего времени и средств выражения.

— Можете ли вы что-нибудь добавить о том, какие
свойства отличают выигрывающих трейдеров от про­
игрывающих?

— Последняя необходимая характеристика, отлича­
ющая выигрывающих трейдеров от проигрывающих,
относится к тому, что я называю «операционные мета­
форы». Операционная метафора определяет, как мы ви­
дим мир, и она формирует наши убеждения, действия
и стиль жизни. Вот лишь некоторые из наиболее рас­
пространенных метафор, используемых трейдерами для
описания рынка — женщина, война, игра. Вот примеры
метафор на основе игр или решения головоломок. Ри­
чард Деннис говорит: «Это все равно, что играть сотню
партий в шахматы одновременно». Питер Стайдлмайер
говорит, что он «решает рынки». Пол Тюдор Джонс
обобщает это словами: «Это игра, а деньги — способ
вести счет». Каждая операционная метафора приводит
мозг трейдера к различным наборам убеждений и раз­
личным подходам к рынкам, при этом некоторые ока­
зываются более эффективными, чем другие.

Сравните метафоры, которые я только что проци­тировал, с некоторыми другими операционными ме­тафорами, которые я часто слышал в торговом зале. «Сегодня меня разорвали на куски» — здесь рынок

570__________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

превращается в хищника. «Нам был нанесен удар» — это отражает представление о рынке как о войне, а говорящий воспринимает себя как раненого участника войны. Какая метафора приведет к более объективно­му восприятию рынка — участие в игре, даже в игре с высокими ставками, или защита от нападающего дико­го животного? Ответ очевиден. Разница заключается в том, что предлагается метафорой. В игре есть победи­тели и побежденные, но ваше выживание не ставится на карту, как это происходит в случае нападения дико­го животного. Вы можете блестяще реагировать, спасая себя от зверя, но эта метафора не поощряет вас учиться и отрабатывать долгосрочные стратегии и тактики так, как это бывает в игре. Для успеха необходимо иметь операционную метафору, соответствующую вашему торговому стилю.