Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Можете ли вы сказать, кто станет успешным трей­дером, а кто нет?

— Да, основываясь на том, насколько люди соответс­твуют профилям преуспевающих трейдеров в только что описанных областях: убеждения, фильтр воспри­ятия, стратегия, управление эмоциональным состояни­ем и операционные метафоры. Если говорить менее тех­ническим языком, то могу сказать на основе многих лет изучения трейдеров, что самым лучшим предсказателем успеха является то, совершенствуется ли человек со вре­менем и приобретением опыта. Многие трейдеры бес­сознательно признают отсутствие прогресса, постоянно перепрыгивая от одной системы или методологии к дру­гой, никогда не достигая настоящего совершенства ни в одной из них. В результате эти люди получают шесть раз по одному году разного опыта вместо того, чтобы полу­чить шесть лет одного опыта. Напротив, превосходные трейдеры тяготеют к единственному подходу — какому именно, по сути дела неважно — и все более и более в него верят.

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ________________________ 571

— Каково отношение НЛП к связи между созна­
тельным и подсознательным мышлением?

— Свойством сознательного мышления является
размышление о вещах. «Там ли я нахожусь, где хотел
бы быть?» «Хорошая ли это сделка?» Иными словами,
речь идет об оценке. Сознательное мышление не может
изменять вещи. Могу предложить вам такую аналогию.
Когда я жил в Колорадо, меня навестил друг с Востока.
Однажды я предложил ему покататься на лошадях. Мы
взяли напрокат лошадей в конюшне. Не знаю, приходи­
лось ли вам когда-нибудь брать прокатных лошадей, но
лошади эти знают все тропинки, и они, кроме того, оце­
нивают опытность наездника, когда тот садится в седло.
У меня было мало опыта, а у друга моего — никакого.

Мы сели на лошадей, и они пошли рысью. Вдалеке перед нами виднелась роща деревьев. Чем ближе мы к ним приближались, тем быстрее бежали лошади. Я точ­но знал, что происходило. Лошади собирались сбросить нас, пробегая через рощу, и затем вернуться в конюш­ню, чтобы отдохнуть остаток дня. Я пригнулся, когда моя лошадь влетела в рощу. И тут же услышал позади себя звук падения тела на землю. Я повернул лошадь и увидел своего друга, лежащего на земле в десяти метрах от деревьев.

«Ты в порядке?» — спросил я. Немного смущенно он сказал: «Да, все хорошо». «Что случилось?" — спросил я. «Глупая лошадь хотела влететь в дерево, и мне при­шлось спрыгнуть», — ответил он.

Вот человек, который явно перепутал лошадь с ав­томобилем. Сознательное мышление напоминает всад­ника. Оно оценивает направление, в котором скачет лошадь. Если лошадь, или подсознание, скачет не туда, куда мы хотим, это не значит, что подсознание глупое, не следует инструкциям и вот-вот врежется в дерево. Это означает, что подсознание имеет свою собственную программу и выполняет ее как можно лучше, исходя из своей истории и привычек — в точности как лошадь, ко-

572__________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

торая имела привычку сбрасывать людей и возвращать­ся в конюшню.

С помощью НЛП вы можете заставить свое сознание замечать, когда вы направляетесь не туда, куда хотите. И, что еще более важно, вы можете использовать тех­нические приемы НЛП для того, чтобы вводить новые стереотипы в ваше подсознание, вместо того чтобы жа­ловаться или придумывать тысячи причин, почему вы в своей жизни находитесь не там, где вы хотели.

— Ранее мы говорили о необходимости неспеша
изучать свои цели — убедиться в том, что это дейс­
твительно те цели, которых вы хотите достичь, а если
это не так, то соответствующим образом изменить на­
правление своих усилий. Предположим, некий человек
проделал все это. Можете ли вы дать ему какой-то со­
вет о том, как лучше всего претворить эти цели в ре­
альность?

— Лучше всего ответить на этот вопрос я могу, пере­
сказав опыт Гэри Фэриса, тренера НЛП и моего коллеги.
Исследование Гэри этого вопроса выросло из убедитель­
ного личного опыта. Гэри большой любитель бега. Не­
сколько лет назад, когда он пробегал по сельской дороге в
Калифорнии, его сбил пикап. Травмы были настолько се­
рьезными, что врачи в госпитале не были уверены в том,
что он сможет выжить. После двух из шести операций,
которые ему предстояло перенести, врачи сказали, что
единственная причина, по которой он выжил, заключает­
ся в том, что он был в очень хорошей физической форме.
Они сказали ему, что он никогда не сможет нормально
ходить и уж конечно никогда не будет бегать.

В течение следующих двух лет Гэри занимался спор­тивной реабилитацией. Он восстановил свое тело, пре­одолевая боль. Сегодня он бегает регулярно и из всех тренеров, работающих в NLP Comprehensive (одна из первых и основных тренерских организаций НЛП), на­ходится в лучшей физической форме. Нечего и гово-

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ__________________ 573

рить, что доктора были поражены. Однако они делали свои оценки, исходя из статистических данных о подоб­ном случае. Они не понимали, что Гэри Фэрис сам сде­лал себя исключительным пациентом.

Сразу после этого несчастного случая Гэри начал изу­чать вопросы реабилитации после спортивных травм. Он исследовал ключевые характеристики тех спорт­сменов, которые прошли успешную реабилитацию. Он изучал их психическое состояние. Он нашел, что этих людей характеризовали шесть главных психических сте­реотипов.

Во-первых, эти спортсмены использовали оба моти-вационных направления. Иными словами, они одновре­менно двигались «навстречу» к восстановлению и убега­ли «прочь» от болезни. Таким образом, эти спортсмены использовали максимально возможную мотивацию.

Во-вторых, спортсмены эти были стопроцентно на­строены на восстановление полной силы и здоровья. Этот стандарт стал их направляющей целью. Все, что меньше, было неприемлемо. Фактически многие из них хотели не только полностью восстановить силы и здо­ровье, но и стремились приобрести лучшую форму, чем имели до травм. Они знали свои возможности и не были согласны ни на что меньшее. Эти спортсмены знали, что добьются успеха.

Третьим ключевым элементом, общим у всех этих спортсменов, было то, что они продвигались в своей ре­абилитации шаг за шагом. Если вы стремитесь осущес­твить крупный проект, такой как преодоление ужасной травмы, ужасно тяжело обдумывать всю задачу цели­ком. Однако если вы можете разбить ее на сегменты или отдельные шаги, вы сможете ее достичь. Каждый шаг становится новой целью. Что касается Гэри, то ему нуж­но было выжить, прежде чем он смог ходить; он должен был начать ходить, прежде чем смог бегать. Гэри и дру­гие спортсмены, которых он изучал, получали огромное удовлетворение от выполнения каждого шага. Таким об-

574_________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

разом, они испытывали ощущение успеха, продвигаясь по каждому отрезку пути к главной цели восстановле­ния полной силы и здоровья.

Четвертый ключевой элемент относился к тому, как эти выздоравливающие спортсмены воспринимали вре­мя. Они существовали в каждом данном мгновении. Иными словами, они добились успеха потому, что кон­центрировались на настоящем. Если бы вместо этого они думали о далеком будущем, им было бы очень легко впасть в отрицательную ориентацию, сомневаясь, смо­гут ли они вообще достичь своей конечной цели.

Пятым элементом их положительного умственного отношения было вовлечение в процесс реабилитации. Чем больше спортсмен помогал себе сам — даже делая что-нибудь настолько простое, как прикладывание льда к воспаленной области, — тем более полным и быстрым было восстановление. Когда вы участвуете в процессе, вы чувствуете, что можете влиять на то, что происходит, и это делает вас более решительным и активным.

Шестой и последний ключевой элемент относился к тому, как спортсмены оценивали свои личные результа­ты и прогресс. Люди от природы имеют склонность срав­нивать себя и свои действия с другими. Такое мышление начинается еще в раннем возрасте и становится все более свойственным человеку по мере того, как он взрослеет. Критически важно, чтобы выздоравливающие спортсме­ны не становились рабами этой психологической при­вычки. Из-за своих травм они могут плохо сравнивать себя с другими, и это, вероятно, будет их разочаровывать. Успешные спортсмены смотрят исключительно на свой собственный прогресс. Они сравнивают себя самих с со­бой. Они задают себе такие вопросы: «Как далеко я про­двинулся с прошлой недели или с прошлого месяца?»

Кстати говоря, самый большой подарок, который родители могут сделать своим детям — это научить их сравнивать себя с собою. Пусть они знают, что в любом деле, которым они занимаются, всегда найдется кто-то,

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ__________________ 575

кто будет лучше, и кто-то, кто будет хуже них. Важно, чтобы сами они продвигались вперед. При такой умс­твенной позиции, наблюдая достижения других людей, вы будете испытывать вдохновение и стремление к са­мосовершенствованию, а не зависть.

Когда все эти шесть элементов соединяются вместе, они создают непреодолимую тягу к успеху. В последу­ющих исследованиях я нашел, что эти шесть ключевых характеристик давали основу для любого положительно­го склада ума. Вне зависимости от того, кого я изучал — спортсменов, предпринимателей или руководителей компаний, — чем более уверенным был их склад ума, тем больше они использовали эти шесть элементов.

— Вы активно участвуете и в НЛП, и в торговле.
Находите ли вы какие-либо сходные черты у этих двух
видов деятельности?

— Торговля и НЛП — как два зеркала, отражающих
друг друга. Торговля концентрируется на рыночных сте­
реотипах, а НЛП концентрируется на стереотипах ума.
И то и другое имеет дело с осязаемыми, а не теорети­
ческими результатами. Трейдеров судят по их результа­
там — деньгам на их торговых счетах, — а не по красоте
или сложности их рыночных теорий. Тренеров НЛП су­
дят по их результатам — по тому, насколько быстро их
клиенты достигают изменений, которые они стремятся
произвести в своей жизни, — а не по оригинальности
или глубине теорий НЛП о том, как работает мозг. НЛП
стремится моделировать человеческий успех, а торгов­
ля — это род деятельности, в котором для успеха тре­
буется превосходство, поскольку выиграть может лишь
небольшое меньшинство. НЛП и торговля привлекают
меня, потому что мне нравится упор, который они дела­
ют на реальные результаты и совершенство.

Работает ли НЛП? Мой личной взгляд на этот вопрос значит мало, потому что он представляет только мое

576_________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

личное мнение. Конечно, существует огромное количес­тво фактических примеров, поддерживающих эффек­тивность технических приемов НЛП. Однако строгих беспристрастных научных проверок очень мало. Несом­ненно, отсутствие достоверных научных эксперимен­тальных данных является результатом чрезвычайной трудности измерения результатов НЛП, которое рабо­тает главным образом с чувствами и убеждениями. Од­нако одним из преимуществ НЛП является то, что оно обещает быстрые результаты. Следовательно, если вы попробуете НЛП в одной из его форм (книги, пленки, семинары, собеседования с глазу на глаз), вы сможете довольно быстро прийти к решению, представляет ли этот подход для вас какую-нибудь ценность.

Отставив в сторону более широкие вопросы досто­инств НЛП, я нашел некоторые аспекты речи Фолкнера убедительными. Во-первых, я считаю, что концепция миссии — очень полезная умственная конструкция для концентрации на целях и усиления мотивации. Прослу­шивание пленок Фолкнера совпало с резким увеличени­ем моих собственных усилий по дальнейшему разви­тию своих методов управления портфелем фьючерсов и значительным прогрессом в этом отношении. Я также думаю, что большую ценность представляет перечень шести ключевых элементов, необходимых для достиже­ния целей:

1. Используйте как мотивации «навстречу», так и
мотивации «прочь».

2. Ставьте перед собой только полноразмерные и
большие цели, не соглашаясь ни на что меньшее.

3. Разбивайте слишком сложные и далекие цели на
отдельные этапы так, чтобы получать удовлетво­
рение от завершения каждого отдельного этапа.

4. Полностью концентрируйтесь на текущем мо­
менте времени — т. е. на выполняемых задачах, а
не долгосрочных целях.

ЧАРЛЬЗ ФОЛКНЕР. УМ ЧЕЛОВЕКА, ДОБИВАЮЩЕГОСЯ УСПЕХА В ЖИЗНИ________________________ 577

5. Лично участвуйте в достижении цели (а не ждите
помощи от других).

6. Измеряйте свой прогресс путем сравнения себя с
собой.

Все вышеописанные элементы имеют большое значе­ние и применение в торговле. Например принцип лич­ного участия означает, что у людей есть мало шансов до­биться успеха в торговле, полностью полагаясь на чужие системы. Далее, концентрация на сравнении себя с собой означает, что трейдеры должны судить о своем прогрес­се, исходя из своих собственных прошлых результатов, а не результатов других трейдеров.

Образ преуспевающего трейдера, нарисованный Фолкнером, резко противоречит общепринятому мне­нию. Большинство людей, вероятно, думает, что вели­кие трейдеры — это люди, готовые идти на огромный риск, стремящиеся к повышению уровня адреналина в крови. По словам Фолкнера, ничто не может быть даль­ше от истины. Преуспевающие трейдеры научились из­бегать риска, а не искать его. Более того, очень немногие из них торгуют ради острых ощущений. Напротив, судя по наблюдениям Фолкнера, одним из признаков успеш­ного трейдера является способность сохранять во время торговли спокойное, отрешенное эмоциональное состо­яние. Трейдеры могут получать острые ощущения от своей жизни, но не от торговли.

Многие из замечаний Фолкнера имеют отношение не только к торговле. Большинство людей, вероятно, мо­жет получить выгоду из советов Фолкнера и НЛП для изучения того, что же означает для них успех. Особенно большое впечатление на меня произвело одно замеча­ние, касающееся его бесед с сотнями пожилых пациен­тов: «Ни один из этих людей не сказал, что он по-на­стоящему жалеет о чем-нибудь, что сделал в прошлом. Жалели они лишь о том, чего не сделали».