Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Анализ товарной политики.

Инструментами маркетинговой товарной политики являются соб­ственно товари предлагаемые фирмой товарные единицы,вся сово­купность которых может быть описана с помощью понятий «номен­клатура» и «ассортимент».

Товарнаяединица — это конкретное воплощение товара, которое характеризуется индивидуальными размерами, ценой и другими ин­дивидуальными характеристиками.

Понятия товара и товарной единицы различаются в маркетинговой практике. Товарная единица имеет четко фиксированные коммерче­ские характеристики. Товар — понятие более широкое, описывается на уровне общих категорий товарных характеристик, каждая из которых может быть реализована на практике по-разномуили совсем отсут­ствовать.

Для того чтобы разделить всю массу товаров на отдельные группы, ис­пользуются классификационные признаки. Классификационный при­знак позволяет определить то, чем выделенные группы будут отли­чаться друг от друга.

В качестве классификационного признака может быть использована цель применения товара. В соответствии с целью применения различа­ют товары производственного назначения и потребительские товары.

Сельхозпроизводитель СПК им. Калинина выпускает товары производственного назначения — это продукты, которые используются для создания других товаров, т. е. потребляются в про­цессе производства.

Потребительские товары— это продукты, которые приобретаются домохозяйствами для личного потребления.

В качестве примера можно рассмотреть хорошо знакомый всем про­дукт молоко. Молоко используется как для промышленного, так и для личного потребления. Молоко, предлагаемый как товар производствен­ного назначения, отличается от потребительского товара. Организа­ции-потребители, как правило, обращают внимание на такие характе­ристики, как соответствие стандартам, своевременная организация отгрузки или доставки партий товара, возможность получения при­были. Домохозяйства могут быть заинтересованы в низкой цене, в со­стоянии приобретать небольшие партии товара, хотели бы покупать то­вар в удобной упаковке в торговой точке как можно ближе к дому. Так как поведение этих двух групп потребителей — организаций и домохозяйств — диктует наличие разных коммерческих характеристик у това­ра, то дальнейшую классификацию целесообразно рассмотреть от­дельно для каждой группы.

СПК им. Калинина

Производит и реализует

молоко Зернов.культ. мясо КРС транспортные

услуги

СПК им. Калинина производит и реализует выпускаемый товар, как по оптовым так и по розничным ценам.

Оптовая — цена, устанавливаемая при реализации товара партиями (в основном при расчетах между юридическими лицами).

Розничная — цена, устанавливаемая при реализации единицы тов.­
в розничной торговой сети (в основном при расчетах с населением­). Устанавливается на товары народного потребления и на некоторые­ виды продукции производственно-технического назначения, реализуемые населению.