Читайте также:
|
|
Стратегический маркетинг (аналитический процесс) | Операционный маркетинг (ориентация на действия) |
Анализ потребностей (определение базового рынка) | Выбор в качестве цели существующие сегменты |
Сегментирование рынка (бизнес единицы и сегменты) | План маркетинга (цели, позиция предприятия, тактика) |
Анализ возможностей бизнеса (рыночный потенциал и ЖЦТ) | Маркетинг-микс (товар, движение, распределение) |
Анализ конкуренции (нахождение конкурентных преимуществ) | Бюджет маркетинга |
Разработка стратегий развития | Исполнение и контроль |
Из этой схемы видно, что инновации получаются в результате анализы рынка, изучаются потенциальные потребности на рынке и оценивают насколько это реально точки зрения потребителя. Этот товар вталкивается на рынок со стороны предприятия. РТП напрямую связаны с потребителем – они продвигают, информируют потребителей. Если потребитель видит, что ему нужен товар, то это выгодно и производителю и РТП и ему самому.
Товары нового поколения разрабатываются в результате научных исследований, они разрабатываются исходя из потенциала работников государства. Главную роль в этом случае играет стратегический маркетинг (нужен ли товар рынку?), проверяется насколько это выгоду, потенциал развития.
В рамках стратегического маркетинга выделяют маркетинг отклика и маркетинг предложения.
Цель маркетинга отклика – установление потребностей и желаний и их удовлетворение (через анализ рынка). Цель операционного маркетинга здесь состоит в развитии латентного или существующего спроса, инновации притягиваются рынком.
Цель маркетинга предложения – нахождение новых способов удовлетворения существующих потребностей и желаний. Цель – создать новые рынки, посредством технологии или творческого подхода со стороны организации. Инновации здесь проталкиваются фирмой.
Стратегический маркетинг – в первую очередь анализ потребностей индивидов и организаций. Роль стратегического маркетинга заключается в том, что бы развиваться параллельно с базовым рынком и идентифицировать различные товарные рынки или сегменты, существующие или потенциальные, посредством анализа многообразных потребностей.
Выявленные товарные рынки представляют различные экономические возможности, преимущество которых нужно оценить. Количественная оценка этого преимущество – величина потенциального рынка, экономическая оценка этого преимущества – период существования или жизненный цикл этого рынка.
Преимущество товарного рынка для фирмы зависит и от её конкурентоспособности и тех конкурентных преимуществ, которые она имеет.
Вне зависимости от того притягивается товар рынком или проталкивается на него, он должен быть «проверен» стратегическим маркетингом на предмет экономической и финансовой жизнеспособности (насколько предприятию выгодно его производить). В этом отношении решающую роль играют межфункциональные связи (взаимоотношение между структурами).
Роль стратегического маркетинга можно рассмотреть с двух позиций:
1. Использование существующих возможностей.
2. Создание потенциальных возможностей, чтобы это соответствовало возможностям компании и потенциальным рынкам.
Операционный маркетинг | Стратегический маркетинг |
Ориентация на действие | Аналитическая ориентация |
Существующие возможности | Потенциальные возможности |
Акцент на дистрибуции, цене, рекламе, стимулировании. | Акцент на предоставлении более ценного товара по конкурентоспособной цене. |
Стабильная среда | Динамическая среда |
Реактивное поведение | Упреждающее поведение |
Повседневный менеджмент | Долгосрочный менеджмент |
Отдел маркетинга | Межфункциональная организация |
Цель стратегического маркетинга состоит не только в выслушивании потребителей и реагировании на выражаемые ими потребности, но и в том, что бы вести потребителей в необходимом им направлении, даже если они до конца не осознали, что это надо.
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 125 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |