Читайте также:
|
1. Реклама
Объявления в СМИ; объявления на упаковке товара; вкладыши; рекламные ролики; брошюры и буклеты; плакаты и листовки; объявления в справочниках; стенды; объявления на выставках; демонстрация новинок; аудио-визуальные материалы; символы и логотипы.
2. Стимулирование сбыта
Конкурсы, игры; призы и подарки; бесплатная раздача образцов; промышленные выставки и ярмарки; выставки; демонстрации; купоны; скидки; низкий процент по кредиту; прием старых товаров в счет оплаты при покупке нового; разработка долгосрочных клиентских программ.
3. Связи с общественностью
Подготовка пакетов информации для прессы; выступления; семинары; издание ежегодных отчетов; пожертвования; спонсорство; публикации в печати; поддержка отношений с контактной аудиторией; лоббирование; издание каталога компании; специальные мероприятия компании.
4. Личная продажа
Торговые презентации; торговые встречи; поощрительные программы; раздача бесплатных образцов; промышленные выставки и ярмарки.
5. Прямой маркетинг
Каталоги; рассылка рекламы по почте; телемаркетинг; покупки через компьютер; покупки через телевидение; e-mail; связь по факсу.
Таблица 10.1
Факторы, влияющие на выбор комплекса продвижения
| Фактор | Особенности его проявления |
| Наличие ресурсов и стоимость средств продвижения | Рекламная компания обычно очень дорога, особенно в национальном масштабе. Если фирма не располагает необходимыми ресурсами, можно выбрать более дешевые средства, например меры по стимулированию сбыта или пропаганду |
| Объем рынка и его концентрация | Если рынок невелик, а уровень его концентрации высок, то можно использовать личные продажи. В ином случае более эффективны реклама или прямой маркетинг |
| Потребности в информировании покупателя | При покупке сложных товаров и услуг необходима серьезная техническая консультация, поэтому предпочтительна личная продажа. Если для продажи требуется только соответствующий имидж торговой марки, то самый подходящий вариант - реклама |
| Характеристики товара | Для промышленной продукции и услуг - личная продажа, для потребительских товаров и услуг - реклама |
| Стратегия проталкивания или стратегия притягивания | Стратегия проталкивания основана на личных продажах и стимулировании посредников, стратегия притягивания - реклама и стимулирование потребителей |
Источник: Джоббер Дж. Принципы и практика маркетинга. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2000.
Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг в основных средствах массовой информации.
Таблица 10.2
Функции рекламы при осуществлении маркетинга
| Стадии процесса маркетинга | Функции рекламы |
| Подготовка рынка | Информирование потребителей о новых товарах и услугах, формирование сегмента потенциальных покупателей |
| Внедрение нового товара или услуги | Активизация продажи, информация о географии торговли данной услугой и расширение числа покупателей |
| Массовая продажа | Стабилизация группы покупателей, поддержание оптимального уровня реализации, обеспечение конкурентоспособности |
| Переключение спроса | Переориентация потребителей, угасание рекламы, контрреклама, рекламирование новых услуг, вытесняющих с рынка традиционные услуги меньшей потребительской стоимости. |
Таблица 10.3
Цели и средства рекламной деятельности
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 108 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |