Читайте также:
|
Особенности рекламы образовательных услуг
1. Реклама образовательной услуги характеризуется резким преобладанием информативности над эмоциональной стороной. Но для многих адресатов рекламы образовательных услуг, особенно для молодежи, эмоции в личностном отношении значат ничуть не меньше, чем содержательная информация.
2. Наряду с интернационализацией, современная реклама все больше учитывает национальные, культурные и религиозные традиции населения, особенно в отношении образовательных услуг.
3. Современная реклама многоадресна. На рынке образовательных услуг ее возможные адресаты – это фирмы, образовательные и научные фонды.
4. На рынке образовательных услуг клиенты предпочитают обстоятельную печатную информацию.
Стимулирование сбыта - создание стимулов для потребителей или торговли, которые должны побуждать их к совершению покупки.
Личная продажа - вид продвижения, который предполагает личный контакт продавца с покупателем, взаимодействие, общение с покупателем, в процессе которого устно представляются потребительские характеристики продукта и принимается совместное решение о возможности или невозможности сделки, инициировании процесса оказания услуги. Это наиболее дорогостоящая и мощная стратегия коммуникации.
Личная продажа рассматривается как:
1. средство формирования плановых взаимодействий с покупателем;
2. форма осуществления сбытовых операций;
3. способ получения информации о потребителях;
4. изучение отношения потребителей к покупке того или иного товара.
Таблица 12.6
Преимущества и недостатки
основных инструментов стимулирования сбыта
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 110 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |