Читайте также:
|
Сокращать время выполнения заказа.
🔻Уровень агрегирования - определяет, что должен отражать
Прогноз (спрос на ассортимент или на номенклатуру продукции по
Заказчикам). Точность прогнозирования выше для групп
Продуктов, чем для индивидуальных продуктов.
% Прогнозирование спроса и планирование.
🔻Частота пересмотров прогнозов - для обеспечения точности
Прогнозов необходимо его переодически пересматривать.
🔻Интервал прогнозирования - показывает на какой
Промежуток времени составлен прогноз спроса.
Неверное прогнозирование с проса приводит к следующим
последствиям:
🔸Избыточный запас;
🔸Ненужные распродажи;
🔸Дифицит товаров;
Наиболее часто для прогнозирования спроса используются
следующие модели:
🔹Модели временных рядов (применяются в краткосрочном
Прогнозировании до 3 месяцев и среднесрочном до одного года);
🔹Причинно-следственные связи;
🔹Модель новых изделий;
🔹Оценочные модели.
Высокое качество прогнозирования составляется хорошую
основу для построения плана спроса, но прогноз необходимо
Регулярно уточнять с учетом факторов, которые оказывают влияние
На спрос продукта.
🔵 Учет реальных трендов и влияния сезонности.
Прогноз состоять из 3 компонентов:
🔻Тренд - это общая динамика объема продаж, рассчитывается
как T=Bt / Bt-1, где Bt - средний спроса за период t, Bt-1 - средний
Спрос за предыдущий период. Т может быть отрицательное,
Положительное и нейтральное. Если Т положительное, то объем
Продаж постоянно растет, если Т отрицательное или меньше 1, то
Объем продаж сокращается и если равен 1, то не меняется.
🔻Сезонность - это регулярно повторяющийся образец,
выделяемый в рамках прогноза, рассчитывается как S=Qмес / Q,
Где Qмес - среднемесячный объем спроса, а Q - средний объем
Спроса за весь период. Если сезонность составляет 1,2, то это
означает, что спрос увеличится на 20%.
🔻Шум - это изменение спроса, которое присходит случайно и
Появление которого возможно спрогнозировать. Рассчитывается как
F = B*T*S + 1, где В - средняя величина спроса за прошлый период.
🔵 Учет стимулов продвижения продаж при прогнозировании и
планировании спроса.
При прогнозировании необходимо учитывать историю
стимулирующих маркетинговых мероприятий: рекламные
Презентации, распродажи со скидкой, бесплатные предложения
Пробных продуктов и из влияние на объемы продаж. Для
Прогнозирования регулярного стимулирования продаж играет роль
сезонного фактора. Точность плана спроса зависит и от информации
О будущих маркетинговых мероприятиях и они должны быть
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 110 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |