Читайте также:
|
Чем активнее сбыт, тем больше доход. Немаловажное значение имеет и ценовая политика. Редакция печатных изданий предлагает покупателю определенное количество информации, она является товаром. В то же время она оказывает услугу читателю: наряду с информацией, есть услуга читателю и рекламодателю по рекламе.
Ценовая политика связана с тиражной политике. Определение оптимального тиража издания формирует цену. Чтобы избежать убытков, определяют оптимальную цену номера, она не является постоянной величиной, зависит от конъюнкруты рынка:
1. Стоимость подготовки и подготовки номера – себестоимость номера. Себестоимость тиража. Чтобы получить доход с тиража, редакция добавляет к себестоимости надбавку. Неофициальный стандарт – примерно 20 %. Так получается отпускная цена
2. Методы распространения. Подписка дешевле, чем розница. При подписке редакция называет каталожную цену = отпускная цена умноженная на количество номеров, выходящих в подписное время. Добавляется стоимость услуг агентства роспечати. При продаже в розницу цена номера гибче. Если издание лежит в киоске и его не покупают, то цена может быть снижена. Или цена может быть повышена, если быстро раскупают.
В условиях рынка стабильных цен быть не может. Есть цена за внедрение нового товара на рынок. Появляется новое издание, на рынке есть конкуренция, чтобы продать новое издание, нужно демпинговать
Эластичная цена (скользящая) – отсутствие конкретной цифры, характерно для розницы.
Если новое издание выходит под брендом известной, то есть престижная цена – цена старого издания работает на новое.
Психологическая цена – вместо 10 рублей – 9.99. и тп. Возникают потери, но ни окупаются в результате повышенного количества номеров.
Договорная цена (свободная цена) – цена номера, по которой продавец продает номер покупателю.
Оптовая цена зависит от объема продажи. Посредник приобретает значительное количество номеров, чтобы стимулировать эту покупку, редакция назначает оптовую цену. Смылс в том, чтобы продать большее количество экземпляров.
Ценовая политика напрямую зависит от рекламной политики. Обе они зависят друг от друга. Есть 2 способа увеличения доъодов от рекламы
· Увеличение цены на рекламу. Цена рекламы зависит от:
o Цена зависит от величины площади и стоимости полосы, занятой рекламой.
o На цену влияет и количество заявлений рекламе, если поток рекламы снижается, но редакция снижает цены. Если количество увеличивается, то стоимость может подниматься.
o Цена зависит от того, в каком виде подается реклама: текстовое объявление или что-то необычное.
o Региона распространения. Федеральные газеты дороже, чем местные.
· Увеличение объема рекламы.
У каждого СМИ есть свои системы скидок и наценок. Наценка – оплата услуг, которую редакция оказывает рекламодателю, удовлетворяя его потребности в отношении особой формы публикации сообщения. Наценки бывают за:
· Срочность
· Полосность
· Желание заказчика уйти от традиционной рекламы
· За цветность. Если издание черн-белое.
Скидка – форма пощрения рекламодателя, предложение уменьшить его расходы, связанные с публикацией объявления:
· Оптовая продажа
· Предоплата объявления до его публикации
· Оплата счета в течение 2-3 суток после предъявления заказчику счета.
· Оплата наличными
· Постоянные рекламодатели: количество публикаций
· Сезонные скидки
Комиссионные – стимулирование деятельности частных лиц и организаций, привлекающих рекламу в издание.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 95 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |