Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Концепции маркетинга.

1) Производственная концепция М или концепция совершенствования произ-ва. Представители этой концепции считают, что потребитель будет благожелателен к товарам, кот широко распространены и доступны по цене, а, сл-но, для получения макс прибыли необходимо сконцентрировать свои усилия на усовершенствовании произ-ва и повышения эффективности сис-мы распределения. Данная концепция явл плодотворной в 2ух случаях: 1) спрос (D) > предложение (S) 2) когда для уменьшения чрезмерно высокой цены необходимо делать акцент на увеличение производительности.

2) Товарная концепция маркетинга или концепция совершенствования товара, кот утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, и, сл-но, орг-ция должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара. Не следует забывать, что даже усовершенствованный продукт не будет иметь на рынке успеха, если производитель не примет мер, чтобы сделать его более привлекательным (упаковка, дизайн, цена, удобные каналы распределения) и не привлечет внимание тех, кому нужен данный продукт, и не убедит этих дюжей в конкурентных преимуществах своего товара.

3) Концепция сбыта или интенсификации коммерческих усилий. Ее представители считают, что потребители не будут покупать товары орг-ции в достаточных количествах, если она не примет значительных усилия в сфере сбыта и стимулирования продаж. Данная концепция используется для применительно к товарам пассивного спроса (страховки, энциклопедии), т е. к товарам, кот потребитель в нормальных условиях приобретать не собирается. Также применяется в сфере не коммерческой д-ти.

4) концепция собственно маркетинга утверждает, что товары будут продаваться лишь в том случае, если хорошо изучать потребности людей и удовлетворить их лучше, чем конкуренты. Но нельзя путать конц маркетинга и конц продаж. Объект осн внимания первого - целевые клиенты с их потребностями. Предприятие производит то, что приносит наибольшую пользу потребителям. Объект внимания второй – продукт предприятия, на реализацию которого направлены осн усилия.

5) Концепция соц-этического маркетинга утв-ет, что задачи орг-ции явл установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов способами, с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом. Это означает, что произ-во и сбыт товаров должны строиться с учетом проблем в области защиты окруж среды, ограниченности прир ресурсов и т. п. Данная концепция требует сбалансированной увязки 3 факторов: прибыли, уровня удовлетворения и учет интересов общества.

Каждая из концепций соответствует определ философии управления в зависимости от воззрений руководства, специфики производственно-сбытовой д-ти и рын условий.