Читайте также:
|
1. Доступность сегмента
2. Емкость сегмента
3. Информационная насыщенность сегмента
4. Существенность сегмента
5. Измеримость
6. Прибыльность, доходность сегмента
7. Защищенность от конкуренции
32. Выбор целевого сегмента рынка
Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки
Целевой рынок – это самая подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которую направлена его деятельность.
Критерии сегментирования:
1. Доступность сегмента.
2. Емкость сегмента.
3. Информационная насыщенность сегмента.
4. Существенность сегмента.
5. Измеримость.
6. Прибыльность, доходность сегмента.
7. Защищенность от конкуренции.
Выбор целевого сегмента рынка происходит по трем направлениям:
1. Изучение товара (новизна и конкурентоспособность, способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности покупателей и т.п.)
2. Изучение рынка как единого целого (возможные покупатели, побудительные мотивы покупки, новые потребности и т.п.)
3. Изучение конкурентов (конкуренты, наиболее динамично развивающиеся на рынке; особенности товаров конкурентов; методы продвижения товаров и т.п.)
Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка:
§ недифференцированный маркетинг – используется на насыщенном и однородном рынке. При нем фирма пренебрегает различиями сегментов, обращая внимание на общность запросов потребителей и обращаясь ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением.
§ дифференцированный маркетинг - стратегия деятельности на рынке, при которой организацией выделяется и обслуживается как можно большее количество сегментов рынка.
концентрированный маркетинг - работа только на одном сегменте рынка, в одной группой потребителей.
Варианты охвата рынка (недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг).
В зависимости от степени охвата рынка маркетинг делится на:
· недифференцированный
· дифференцированный
· концентрированный
Недифференцированный маркетинг используется на насыщенном в однородном рынке. При нем фирма пренебрегает различиями сегментов, обращая внимание на общность запросов потребителей и обращаясь ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением. Когда к подобной практике прибегают несколько фирм одновременно, в крупных сегментах возникает интенсивная конкуренция, а покупатели в более мелких сегментах менее удовлетворены. В результате работа в крупных сегментах может оказаться менее прибыльной из-за царящей там острой конкуренции.
Дифференцированный маркетинг – стратегия деятельности на рынке, при которой организацией выделяется и обслуживается как можно большее количество сегментов рынка. Для каждого из них разрабатывается отдельное товарное предложение и отдельное маркетинговые мероприятия. Предлагая разные товары, фирма надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ею сегментов. К практике дифференцированного маркетинга прибегает все большее количество фирм.
Концентрированный маркетинг – работа только на одном сегменте рынка, в одной группой потребителей. Благодаря этой концентр маркетингу фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией. Однако, концентр маркетинг связан с повышением уровня риска. Избранный сегмент может не оправдать надежд, а может быть и так, что в избранный сегмент захочет внедриться конкурент. С учетом этих соображений, фирмы предпочитают диверсифицировать свою деятельность, охватывая несколько разных сегментов рынка.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 133 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |