Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Конкурентные стратегии

1) минимизация издержек

· а)Низкие издержки защищают эту фирму от могущественных покупателей

· б) Низкие издержки защищают фирму от поставщиков

· в) Факторы, ведущие к низким издержкам, обычно создают и высокие барьеры на пути к вступлению конкурентов в отрасль

· г) низкие издержки обычно ставят фирму в выгодное положение по отношению к продуктам-заменителям.

· Компании, желающие проводить такую стратегию, должны контролировать большие доли рынка по сравнению с конкурентами или обладать иными преимуществами, к примеру, самым благоприятным доступом к сырью.

2) дифференциация

Фирма, проводящая стратегию дифференциации, меньше беспокоится по поводу издержек и больше стремится к тому, чтобы в пределах отрасли в ней видели какую-то уникальность. Дифференциация требует определенного увеличения издержек.

+: А)Приверженность потребителей к определенной торговой марке,

Б)Уникальность товаров или услуг, предлагаемых фирмами,

В)Товарам и услугам, которые предлагают фирмы, придерживающиеся стратегии дифференциации, нелегко найти замену.

Г) у потребителей ограниченный выбор и ограниченная возможность сбивать цены.

-:А) Если цена продукта у фирм, минимизировавших издержки, намного ниже, чем у фирм, проводящих стратегию дифференциации, потребители могут отдать предпочтение первым.

Б) То, что отличает какую-либо компанию сегодня, возможно, завтра уже не сработает.

3)концентрация

удовлетворение конкретного покупателя, на определенном ассортименте продуктов или на рынке определенного географического региона. компания, обслуживает покупателей вполне определенного типа. сталкивается с теми же преимуществами и потерями, что и лидеры в минимизации издержек, и компании, выпускающие уникальные продукты.

4) застрявшие посередине

Такая фирма потеряет как клиентов, закупающих продукты в больших объемах и требующих низких цен, так и клиентов, предъявляющих спрос на уникальность продуктов и услуг. Фирма, застрявшая где-то посередине, будет иметь низкие прибыли, размытую корпоративную культуру

28. Конкурентоспособность товара. Конкурентосп-ть фирмы.

Расчеты объемов возможного товарного предложения сочетаются с технико-технологической разработкой товара, его ассортимента, оценкой возможных и желаемых потребительских эффектов, а также конкурентоспособности товаров.

С точки зрения маркетинга товаром являются:

· изделия и услуги, предлагаемые покупателю,

· услуги, сопутствующие товару (упаковка, маркировка, обслуживание);

· выгоды которые получает покупатель, благодаря совершенной покупке.

Конкурентоспособность опр-ся новизной конструкторских решений и техническим совершенством изготовления, что обеспечивается за счет исп-я изобретений и открытий.

Конкурентосп-ть товаров — спос-ть товаров отвечать треб-ям конкурентного рынка, запросам покупателей в сравнении с другими анал товарами, представленными на рынке.

На рынке действует правило: если товар не в состоянии удовлетворить потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты и усилия, связанные с использованием инструментов маркетинга, не смогут улучшить его положение.

При равном уровне выполнения осн-х потреб функций выигрывает та продукция, которая содержит еще и доп для потр-ля эффект. В мире бизнеса идет непрерывный поиск идей создания нов тов и усл и направлений модификации уже используемых изделий.

Идея товара - общее описание товара, кот компания могла бы предложить на рынке.

При поиске идей нового рыночного продукта наряду с использованием вторичной информации применяются методы:

· функционального анализа - сущность которого заключается в том, что анализируется товар и выявляется, какие новые функции он может выполнять или какие функции он выполняет лучше, чем уже находящиеся на рынке продукты;

· морфологический - суть заключается в том, что выбирается основная проблема, которая затем расчленяется на системные элементы;

· метод экспертных оценок - метод Дельфи, метод мозговой атаки. Важным условием конкурентоспособности является разработка рыночных продуктов с учетом различных критериев.

При разработке товаров в маркетинге используются три характеристики:

I. Товар по замыслу – основная выгода от приобретения товара. Анализируя продукцию, предназначенную для рынка, жел-но получить ответ на?-с: «Что в действительности будет приобретать покуп-ль выпускаемой фирмой ассортимента?»

II. Товар в реальном исполнении – внешнее оформление, упаковка, маркировка, ассортимент, качество, марочное название

III. Товар с подкреплением – гарантия, послепродажное обслуживание, монтаж (установка), поставки и кредитование, дополнительный услуги и преимущества для потребителя.

Товарная маркетинговая политика предполагает изучение рынка в таком объеме, который с достаточной полнотой позволяет дать качественный и количественный прогноз всех показателей потребительского выбора и факторов, способствующих рыночному успеху товара. Эта задача должна решаться с учетом момента выхода продукции на рынок, сбалансированности ресурсов и целей предприятия, строгой адресности потребителей данного вида рыночного продукта.

29. Оценка конкурентоспособности товаров фирмы.

Конкурентоспособность товаров — способность товаров отвечать требованиям конкурентного рынка, запросам покупателей в сравнении с другими аналогичными товарами, представленными на рынке. Конкурентоспособность определяется, с одной стороны, качеством товара, его техническим уровнем, потребительскими свойствами и, с другой стороны, ценами предложения, устанавливаемыми продавцами товаров. Кроме того, на конкурентоспособность влияют мода, продажный и послепродажный сервис, реклама, имидж производителя, количество конкурирующих продавцов, ситуация на рынке, колебания спроса.

Показатели конкуретноспособности:

· технические,

· организационные,

· экономические

Оценка конкурентоспособности товаров:

· функционального анализа - сущность которого заключается в том, что анализируется товар и выявляется, какие новые функции он может выполнять или какие функции он выполняет лучше, чем уже находящиеся на рынке продукты;

· морфологический - суть заключается в том, что выбирается основная проблема, которая затем расчленяется на системные элементы;

· метод экспертных оценок - метод Дельфи, метод мозговой атаки. Важным условием конкурентоспособности является разработка рыночных продуктов с учетом различных критериев.

30.