Студопедия
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Понятие о жизненном цикле товара. Особенности маркетинга на разных стадиях жизненного цикла товаров.

Читайте также:
  1. Cельскохозяйственное картографирование, его особенности и задачи.
  2. I. Особенности детской иллюстрированной книги как специфического жанра
  3. I. ПОНЯТИЕ ДОКУМЕНТА. ВИДЫ ДОКУМЕНТОВ.
  4. I. Понятие конституционного строя и основ конституционного строя
  5. I. Понятие социального института.
  6. I. Понятие, структура и функции религии. Социологические теории религии.
  7. I. Семинар. Тема 1. Предмет, система, задачи судебной медицины. Правовые и организационные основы судебно-медицинской экспертизы, Понятие, объекты, виды, экспертизы
  8. II Методы очистки выбросов от газообразных загрязнителей.Метод абсорбции.
  9. II. Понятие обобщенной зоны радиовидимости
  10. III. Особенности программы.

Жизненный цикл товара – период, в течении которого товар покупается на рынке.

Особенности маркетинга на разных стадиях жизненного цикла товаров

Стадии жизненного цикла товара:

ИССЛЕДОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА

С помощью маркетинга изучается:

§ нуждается ли потребитель в данном продукте

§ что собой представляет потенциальный потребитель

§ на какой рынок можно рассчитывать при реализации замысла

Маркетинг разъясняет потенциальным покупателям, какую пользу может принести им новая идея, воплощенная в создаваемом товаре.

Для предприятия данный этап – это только затраты и возможные будущие доходы

ВНЕДРЕНИЕ

Маркетинг убеждает потребителя рискнуть приобрести новый товар, решает проблемы:

§ Как лучше донести до потенциальных покупателей достоинства нового товара?

§ Какими каналами сбыта воспользоваться для его реализации?

§ Как выбрать оптимальный момент выхода на рынок с новым товаром?

§ Предвидеть варианты ответного поведения конкурентов?

На этом этапе достигается пик затрат.

РОСТ

Маркетинговые стратегии:

§ улучшение качества товара

§ освоение новых участков рынка

§ поиск неохваченных каналов сбыта

§ усиление активности рекламы

§ убеждение потребителя в достоинстве рекламируемого товара

Это фаза признания товара и быстрого увеличения спроса на него.

ЗРЕЛОСТЬ

Маркетинговые стратегии:

§ модификация рынка

§ модификация товара

§ модификация маркетинговых средств

Для предприятия это неуклонный рост продаж и прибыли до макс значений с последующим сокращением.

СПАД

Маркетинговые стратегии №1:

§ интенсивная реклама

§ изменение упаковки товара

§ маневренность цен

§ реорганизация системы сбыта

Маркетинговые стратегии №2:

§ сокращение маркетинговых программ и количества производимых товаров

§ резкое сокращение затрат на производство и сбыт

Маркетинговая стратегия №3:

§ прекращение выпуска данной продукции

Закон успешного жизненного цикла товара:

Благополучие предприятия обеспечивается надежно только тогда, когда жизненные циклы различных товаров, выпускаемых им, перекрывают друг друга. Это означает, что еще до момента насыщения рынка одним товаром на рынок должен быть внедрен уже следующий, новый товар.


37. Ассортимент и ассортиментная политика. АВС–анализ

Товарный ассортимент – перечень выпускаемой и продаваемой продукции по видам, типам, сортам, размерам и маркам.

Характеристики товарного ассортимента:

§ Глубина и широта:

o Широта – количество предлагаемых ассортиментных групп

o Глубина – количество позиций в каждой ассортиментной группе

Сбалансированный ассортимент базируется на соотношении между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен.

§ Принцип формирования товарного ассортимента:

o Функциональный (офисная мебель, молочные товары)

o Потребительский (военные товары)

o Сбытовым (универмаг, универсам, мелкооптовый рынок)

o Ценовым (дешевые, люкс)




Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 145 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2025 год. (0.01 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав