Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Цена в комплексе маркетинга предприятия СКС и туризма

Под ценой чаще всего понимается рыночное выражение стоимо­сти услуг и турпродуктов. Маркетинговое ценообразование туристского продукта включает 4 этапа.

1 этап. Выявление факторов, влияющих на цены. Они разделяются на внутренние факторы, зависящие от самого про­изводителя, и внешние факторы, не зависящие от фирмы. К внутренним факторам относят:

А. Цели маркетинга Чем точнее фирма определила цели маркетинга, тем легче ей будет установить правильную цену. Ставя своей целью максимизацию текущей прибыли, предпри­ятия считают краткосрочные финансовые показатели более важными, чем долговременные показатели функционирования. Фирмы выбирают такую цену, которая обеспечит макси­мум поступления текущей прибыли и максимум возмещения затрат. Максимизации текущей прибыли применяется в усло­виях, когда: турпредприятие предлагает уникальные услуги, отсут­ствующие у конкурентов; спрос на туристские услуги значительно превосходит предло­жение. Фирмы, выбирающие своей целью достижение лидерства в качестве предлагаемых продуктов, стремятся превзойти конкурен­тов путем максимального повышения качественных характеристик турпродукта, которое означает и повышение цены на них. Фирмы, выбирающие завоевание и удержание лидерства на рынке стремятся обеспечить высокую долю рынка и дос­таточно высокую долговременную прибыль за счет низких издержек.

Б. Стратегия использования маркетинг-микса — выбор цены оп­ределяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса (продукта, рекламы, РR, продаж, стимулирования сбыта).

В. Издержки представляют собой совокупность всех затрат предприятия, которые необходимы для производства и реализации товаров и услуг.

К внешним факторам относятся:

А. Спрос — определяет верхний предел цен по которой туристы готовы и в состоянии ку­пить определенное количество турпродукта (уровню спроса) и, тем самым воздействать на маркетинговые зада­чи компании.

Б. Анализ соотношения цены и спроса — спрос и цена связаны ме­жду собой обратно пропорциональной зависимостью: чем вы­ше цена, тем ниже спрос.

В. Ценовая эластичность спроса — степень чувствительности покупателей к изменению цен. Знание ценовой эластичности определенного товара/услуги по­зволяет рассчитать оптимальную цену продаж.

Г. Продажа сопутствующих продуктов и услуг — спрос определяется не только ценой на проживание в отеле, но и ценами на дру­гие услуги, которые хотел бы приобрести потребитель, это особенно актуально для сферы сервиса и туризма, где услуги являются взаимодополняющими друг друга.

Д. Тип рынка — при установлении учитыва­ются характер конкуренции на данном туристском рынке и анализ ценовой политики конкурентов. Анализ типа рынка необходим для определения закономерностей ценообразования в зависимости от спроса и пред­ложения.