Читайте также:
|
а) схема для обычного цикла потребления. Пригодна для товаров повсеместного спроса с относительно малым циклом потребления.В идеале в каждом цикле потребления нужно охватить каждого цел покупателя. затраты на рекламу постоянны в каждом из циклов, но зависят от степени лояльности покуп. к торговой марки. Чем ниже лояльность, тем выше затраты. Для оптимизации этой схемы необходимы 2 исследования:
1) установление цикла покупки в товарной категории
2) изучение структуры потребителей по лояльности к данной торговой марки.
Периодичность соответствует циклу потребления товара
б) Схема осведомленности. Пригодна для товаров с большим циклом потребления и большим временем принятия решения.
в) схема переменного охвата. Применяется для продуктов и услуг сбольшим ЖЦТ, но маленьким временем принятия решения. Рекламное воздействие осущ-ется постоянно, но на различные части ЦА. В этом случае меняются каналы распределения.
г) схема сезонного опережения. Максимальное воздействие рекламы соответствует росту спроса
FAB як базова теоретична модель медіапланування (розробка рекламної стратегії, теоретичний опис FAB, поняття прямих і непрямих конкурентів, оцінка ринку діяльності конкурентів).
FAB як базова теоретична модель медіапланування (опис переваг і недоліків продукту, вибір каналу інформації, опис цільових сегментів, опис потенційних покупців).
Что такое FAB-анализ? Если переводить слова, по первым буквам которого он назван, то кратко получится такое словосочетание: СВОЙСТВА-ПРЕИМУЩЕСТВА-ВЫГОДЫ. FAB-анализ можно проводить:
- по конкурентам
- по продукту нашей компании
- по продуктам компаний-конкурентов и.т.д.
Что в этом случае нужно делать? И как затем использовать и для чего?
Если мы решили провести анализ нашего продукта, то в данном случае составляем таблицу с 4 столбцами. В первом пишем продукт, который необходимо проанализировать. Во втором столбце описываем все свойства этого продукта. Свойства физические, функциональные, материальные и т.п. Описывайте все важные свойства, которые знаете по вашему продукту, которые желаете подчеркнуть. Далее, в 3 столбце, напротив каждого описанного свойства необходимо описать преимущества, которые дает этому продукту данное свойство. Преимущества могут быть, как и относящиеся к покупателям, так и сопоставляемые с конкурентами. Далее в 4 столбце, к каждому описанию свойства и соответствующих преимуществ, которое дает данной свойство, описывайте выгоды, которые получает покупатель от данного свойства-преимущества. В итоге у вас получится очень развернутая картина анализа свойств продукта, которая поможет вам в будущем для:
- составления позиционирования
- планирования точек дифференциации
- понимания уникальности каждого вашего продукта
- составления эффективных рекламных обращений к ЦА
- составления уникального торгового предложения
- эффективной отстройки от конкурентов и т.д. и т.п.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 112 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |