Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

II . Уже существующие товары на рынке

Читайте также:
  1. A)цена реализации товара, складывающаяся на рынке
  2. E) Влиянием уровня цен на товары и услуги.
  3. VI. Оценка состояния конкурентной среды на товарном рынке.
  4. Ввозимые подакцизные товары
  5. Виды валютных операций, осуществляемых на валютном рынке.
  6. Виды посредников и особенности их работы на товарном рынке.
  7. Виды профессиональной деятельности на финансовом рынке. Возможность совмещения различных видов деятельности.
  8. Виды цен на товары и услуги. Индексы потребительских цен и покупательной способности рубля.
  9. Вопрос 2. Валютный рынок. Операции на валютном рынке

а) схема для обычного цикла потребления.Пригодна для товаров повсеместного спроса с относительно малым циклом потребления.В идеале в каждом цикле потребления нужно охватить каждого цел покупателя. затраты на рекламу постоянны в каждом из циклов, но зависят от степени лояльности покуп. к торговой марки. Чем ниже лояльность, тем выше затраты. Для оптимизации этой схемы необходимы 2 исследования:

1) установление цикла покупки в товарной категории

2) изучение структуры потребителей по лояльности к данной торговой марки.

Периодичность соответствует циклу потребления товара

б) Схема осведомленности.Пригодна для товаров с большим циклом потребления и большим временем принятия решения.

в) схема переменного охвата. Применяется для продуктов и услуг сбольшим ЖЦТ, но маленьким временем принятия решения. Рекламное воздействие осущ-ется постоянно, но на различные части ЦА. В этом случае меняются каналы распределения.

г) схема сезонного опережения.Максимальное воздействие рекламы соответствует росту спроса

 

FAB як базова теоретична модель медіапланування (розробка рекламної стратегії, теоретичний опис FAB, поняття прямих і непрямих конкурентів, оцінка ринку діяльності конкурентів).

FAB як базова теоретична модель медіапланування (опис переваг і недоліків продукту, вибір каналу інформації, опис цільових сегментів, опис потенційних покупців).

 

Что такое FAB-анализ? Если переводить слова, по первым буквам которого он назван, то кратко получится такое словосочетание: СВОЙСТВА-ПРЕИМУЩЕСТВА-ВЫГОДЫ. FAB-анализ можно проводить:

- по конкурентам

- по продукту нашей компании

- по продуктам компаний-конкурентов и.т.д.

 

Что в этом случае нужно делать? И как затем использовать и для чего?

Если мы решили провести анализ нашего продукта, то в данном случае составляем таблицу с 4 столбцами. В первом пишем продукт, который необходимо проанализировать. Во втором столбце описываем все свойства этого продукта. Свойства физические, функциональные, материальные и т.п. Описывайте все важные свойства, которые знаете по вашему продукту, которые желаете подчеркнуть. Далее, в 3 столбце, напротив каждого описанного свойства необходимо описать преимущества, которые дает этому продукту данное свойство. Преимущества могут быть, как и относящиеся к покупателям, так и сопоставляемые с конкурентами. Далее в 4 столбце, к каждому описанию свойства и соответствующих преимуществ, которое дает данной свойство, описывайте выгоды, которые получает покупатель от данного свойства-преимущества. В итоге у вас получится очень развернутая картина анализа свойств продукта, которая поможет вам в будущем для:

- составления позиционирования

- планирования точек дифференциации

- понимания уникальности каждого вашего продукта

- составления эффективных рекламных обращений к ЦА

- составления уникального торгового предложения

- эффективной отстройки от конкурентов и т.д. и т.п.

 

 


Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 12 | Нарушение авторских прав

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | <== 8 ==> | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2021 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав