Читайте также:
|
Можно выделить следующие черты, характеризующие общественные классы:
люди, относящиеся к одному и тому же классу, ведут себя в схожих ситуациях одинаковым образом;
общественный класс включает в себя несколько характеристик, на основании которых происходит идентификация индивидуумов (образование, воспитание, уровень дохода и т.п.);
в зависимости от принадлежности к тому или иному классу люди занимают определенное положение в обществе;
индивиды могут переходить из класса в класс в зависимости от жизненных обстоятельств.
Характеристики шести основных общественных классов США.
| Общественный класс | Характеристики |
| Высший высший класс (менее 1%населения) | Элита общества, происходящая из именитых семей, основу благосостояния помимо дохода составляет наследуемое имущество. Выступают в качестве референтивной группы для остальных классов |
| Низший высший класс (около 1%населения) | Лица, имеющие высокий доход благодаря своим выдающимся способностям. Занимают активную жизненную позицию, стремятся перейти в высшую категорию |
| Высший средний класс (12%) | Бизнесмены, госслужащие, делающие карьеру. Уровень дохода выше среднего. Жизненная позиция достаточно активная. Покупательная способность чуть выше среднего |
| Низший средний класс (30%) | Средний инженерно-технический состав, мелкие служащие. Придерживаются устоявшихся в обществе норм поведения и ценностей. Достаточно консервативны |
| Высший низший класс (35%) | Клерки, квалифицированные и полуквалифицированные рабочие. Доход ниже среднего. Покупательная способность низкая |
| Низший низший класс (20%) | Неквалифицированные рабочие, безработные. Консерваторы не по убеждению, а по финансовому статусу. Покупательная способность крайне низкая |
Поняття психографічного портрету аудиторії.
В медиапланировании психографический фактор учитывается в первую очередь при составлении рекламного сообщения, которое строится с учетом психологических особенностей ключевой аудитории. При этом, составляя медиаплан, специалист в области медиапланирования выделяет и рассматривает два параметра: стиль совершения покупки и личностная концепция.
Стиль совершения покупки зависит от существующих личностных установок, которые можно классифицировать следующим образом:
| Психотип | Его основные характеристики |
| Доверяющий | Считает, что рекламное сообщение известных компаний-производителей не может содержать лживой информации. Высокая степень доверия к озвученной рекламе |
| Предпочитающий товары определенной марки | Из множества товаров выбирает те, которые произведены определенной компанией. Предпочтение отдается проверенному им брэнду |
| Осторожный | Не покупает товары малоизвестных компаний из стремления сэкономить |
| Конформист | Покупает, основываясь на мнении и советах друзей и знакомых |
| Разделяющий убеждения партии «зеленых» | Товары, загрязняющие атмосферу или проверенные на животных, должны изыматься из продажи |
| Экономист | Рассматривает товар, прежде всего с точки зрения выгодности покупки. Предпочитает дождаться сезонных скидок или распродаж |
| Экспериментатор | Покупает товары, произведенные различными компаниями, стремясь апробировать новую, неизвестную широкому кругу продукцию |
| Человек, принимающий импульсивные решения | Покупает продукцию под влиянием настроения. Процесс покупки происходит неосознанно. Известность брэнда не является решающим фактором при совершении покупки |
| Отслеживающий изменения моды | Основным критерием при выборе товара становится фактор его популярности в данный момент. Предпочтение отдается продукции известных фирм-производителей |
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 124 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |