Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Понятие целевого маркетинга. Характеристика основных решений. Виды маркетинга в зависимости от охвата рынка

Целевой рынок – совокупность реальных и потенциальных покупателей, которым предприятие продает или планирует продавать товары.

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА

• Сегментирование рынка

• Выбор целевых рыночных сегментов (целевого рынка)

• Позиционирование товара на выбранном рынке

Сегментирование рынка - процесс деления потребителей на отдельные группы (сегменты), каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке.

Рыночный сегмент – группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов маркетинга, предъявляющих специфический спрос на товар или услугу, обладающих отличительными характеристиками.

Сегментирование позволяет

• Полнее учитывать потребности покупателей

• Обеспечить конкурентные преимущества товара

• Оптимизировать затраты организации

• Повысить эффективность воздействия маркетинговых инструментов

• Избежать прямой конкуренции, уходя в свободные сегменты (рыночные окна)

Рыночная ниша - часть сегмента, состоящая из потребителей, которым продукт предприятия лучше всего подходит для удовлетворения потребности.

Рыночное окно - незанятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которых не удовлетворяются в должной мере существующими товарами.

Уровень охвата рынка

• Массовый маркетинг (недифференцированный маркетинг)

• Маркетинг сегментов (варианты стратегий: концентрированный и дифференцированный маркетинг)

• Маркетинг ниш

• Индивидуальный маркетинг (стратегия кастомизации)

Виды маркетинга в зависимости от охвата рынка

1.Недифференцированный (массовый)

Предприятие игнорирует различия между покупателями и рассматривает их совокупность как единую и однородную, где действуют общие тенденции и закономерности покупательского спроса, где все покупатели одинаково реагируют на предлагаемый рынку ассортимент товаров и условия покупки. Предприятие скорее сфокусирует свое внимание на том, что является общим в потребностях покупателей, нежели на том, чем они отличаются друг от друга.

Главная цель – максимизировать сбыт. Это достигается за счет уменьшения относительных расходов предприятия в результате предложения ограниченного ассортимента товаров и услуг.

2.Дифференцированный

• Целевой рынок - Несколько сегментов

• Товар - Своя модификация товара под отдельным брендом для каждого сегмента

• Цена - У каждого сегмента свой диапазон цен

• Сбыт - Разные торговые точки для разных сегментов

• Продвижение - Разные средства для разных сегментов

• Программа маркетинга - Своя программа для каждого сегмента

Позволяет достичь нескольких целей:

-максимизировать сбыт за счет ориентации на несколько сегментов рынка

-добиться высокой репутации торговых услуг предприятия на разных сегментах предприятия

-минимизировать риск

Дифференцированный маркетинг – наиболее популярная в настоящее время стратегия охвата рынка.

3.Концентрированный

• Целевой рынок – один сегмент

• Товар – модифицирован для целевой группы потребителей, предлагается под единым брендом

• Цена – соответствует целевом рынку

• Сбыт – отбираются подходящие торговые точки

• Продвижение - соответствует целевом рынку

• Программа маркетинга - узкоспециализированная

Цель концентрированного маркетинга – привлечение значительной доли одного рыночного сегмента за счет лучшего, чем у конкурентов, приспособления комплекса маркетинга к потребностям этого сегмента.

Эта стратегия самая простая, но и самая рискованная, так как осваивается только один сегмент и возникает сильная зависимость от покупателей.