Читайте также:
|
Одной из наиболее распространенных классификаций рекламы является классификация на основе применяемых средств информации. С этой точки зрения различают:
- классическую рекламу в средствах массовой информации;
- прямую рекламу;
- рекламу в местах продажи;
- индивидуальную рекламу;
- персональную продажу.
Этот перечень можно дополнить рекламой в новых средствах информации.
Классическая реклама на радио, телевидении, в газетах и журналах обращается опосредованно, т.е. с использованием технических средств, к широкой, анонимной публике. Коммуникация в этом случае в отличие от форм рекламы (названных ниже), проходит почти исключительно в одном направлении. Приведенные ниже формы рекламы основаны на более или менее прямом обращении к целевой группе.
Реклама в местах продажи заключается в распределении проб, использовании дисплей-материала (указатели, плакаты, стрелки, "стоп"-знаки и т.д.)
Известнейшая форма прямой рекламы, рекламное письмо, предоставляет возможность приспособить рекламу к потребностям целевой группы или лица. Используя приложенную карточку для ответа, можно достичь двусторонней коммуникации.
Под рекламой в новых средствах информации понимается реклама через телефакс, видеотекст, кабельное и спутниковое телевидение, кабельное радио, компьютерные сети.
Двустороння коммуникация особенно характерна для индивидуальной рекламы, которую проводят так называемые авторитетные лица среди своих последователей. Подобные разговоры среди друзей и знакомых о преимуществах продукта считаются наиболее эффективными, поскольку коммуникатор выглядит в этом случае гораздо убедительнее.
18.Ценовая политика: задачи
Выход на новый рынок
Введение нового товара.
«Защита позиции».
Последовательный проход по сегментам рынка.
«Быстрое возмещение затрат».
«Удовлетворительное возмещение затрат».
Стимулирование комплексных продаж.
19.Ценовая политика: методы
1. административный метод
Ориентация на средние рыночные цены товаров данного рода (отраслевые).
Ориентация на ценового лидера.
Ориентация на спрос.
Ценовая дискриминация, использующая варианты товара
Ценовая дискриминация по месту продажи
Дискриминация на основе времени продажи
2. затратный метод
Затратный метод использует информацию о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержках, учитывает политику целевой цены (целевой нормы прибыли).
Планирование рекламной деятельности
Задачи рекламного планирования:
- определение места рекламы в комплексе маркетинга в тесной увязке с товарной, сбытовой и ценовой стратегией;
- осуществление системы мер по анализу, оценке и контролю РД;
- концентрация ресурсов рекламы на важнейших направлениях их использования;
- эффективное расходование бюджета;
- определение перспектив рекламы на долгосрочном уровне;
- объединение всех сотрудников, координация их деятельности.
Процесс планирования начинается с определения руководством миссии фирмы и видения (видение - чем и где компания планирует стать в конкретно обозначенное время в будущем). Миссия и видение отражаются во всех коммуникациях фирмы.
Далее-ситуационный анализ=>определение рекламных целей фирмы=>разработка коммуникационно-рекламной стратегии.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 21 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |