Традиционный канал состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и розничного торговца - каждый сам по себе.
ВМС - один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии. Поэтому они действуют как система: для устранения конфликтов. Это преобладающая форма канала распределения. Она составляет 64% всего рынка.
Корпоративные ВМС. В рамках корпоративной ВМС последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении.
Фирма «Шервин Уильямс» имеет в своем владении и руководит работой более 2000 предприятий розничной торговли. 50% товаров, продаваемых корпорацией «Сирс» поступает в магазины с предприятий, которые принадлежат самой корпорации.
Гостиничная фирма «Холидей Иннс» обзавелась собственной ковроткацкой фабрикой, мебельной и пр.
Договорная ВМС состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и больших коммерческих результатов.
ВМС
Корпоративные ВМС
Договорные ВМС
Управляемые ВМС
Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков (Союз независимых бакалейщиков)
Система розничных держателей привилегий под эгидой производителя ("Ford")
Система оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя ("Coca-Cola")
Система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы (Макдональдс)
(Член канала, именуемый владельцем привилегии, может объединять в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения.)
Управляемая ВМС координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.
Горизонтальные маркетинговые системы.
Готовность двух и более фирм объединить усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей. У отдельной фирмы либо не хватает капитала, либо мощности, ресурсов. "Доктор пеппер" не хватает мощностей по разливу безалкогольного напитка, поэтому обращается в "Coca-Cola".
Многоканальные маркетинговые системы.
Сеть магазинов, работают через независимых дилеров, напрямую с крупными подрядчиками.
lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2025 год. (0.006 сек.)
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
