Читайте также:
|
Международный маркетинг является выражением деловой активности организаций, действующих на рынках с целью получения прибыли более чем в одной стране. Маркетинговая деятельность в случае международного маркетинга происходит на рынках различных стран, это объясняет сложность и многообразие международных маркетинговых операций.
Целью международного маркетинга является получение прибыли посредством продвижения, формирования цен и распространения продуктов на иностранных рынках.
Особенность международного маркетинга определяется областью незнакомых проблем, для решения которых требуется целый ряд стратегий, методов и приемов, необходимых для того, чтобы справиться с различными уровнями неопределенности, с которыми встречаются организации на иностранных рынках. Это объясняется тем, что конкуренция, юридические ограничения. государственное управление, погода, непостоянные потребители и другие неконтролируемые факторы часто влияют на прибыльный результат, апробируют планы маркетинга и вносят в них изменения. Маркетологи должны уметь адаптировать к ним свою деятельность для достижения положительного результата. Фирма, выступающая на международном рынке, должна решить, как она будет адаптировать свой товар к местным условиям.
Международные стратегии адаптации товара к зарубежному рынку:
1. Распространение в неизменном виде - при выпуске товара для реализации на зарубежных рынках в него не вносят никаких изменений.
2. Приспособление товара предполагает внесение в товар, реализуемый на зарубежных рынках, изменений в соответствии с местными условиями.
3. Изобретение новики.
Разрешение трудностей, создаваемых различными средами, является важной и первостепенной задачей маркетологов, занимающихся задачами и проблемами международного маркетинга. К факторам, которые должен учитывать маркетолог при выходе на внешний рынок, относятся: особенности менталитета страны, ее культурных и нравственных ценностей. а также экономическая и политическая обстановка в стране и ее изменения.
46.Система ФОССТИС: основные решения
Система формирования спроса и стимулирования сбыта(ФОССТИС).
Формирование спроса (ФОС) заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании товара, осведомить его о потребностях, которые этим товаром удовлетворяются, представить доказательства относительно качества удовлетворения этих потребностей (т.е. описать потребительные свойства товара), максимально понизить барьер недоверия, для чего, в частности, сообщить о гарантиях защиты интересов покупателя, если он будет товаров неудовлетворен.
Стимулирование сбыта (СТИС) - это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия купоны, премии, конкурсы, зачеты за покупку, призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы.
Решения формирования спроса:
Решения стимулирования сбыта (СТИС): деятель рынка должен решить, сколь интенсивное стимулирование применить, кто может участвовать в программе, как рекламировать свое мероприятие по стимулированию, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить для его проведения.
ИНТЕНСИВНОСТЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ. Деятель рынка должен принять решение о том, сколь интенсивное стимулирование предложить.
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ. Стимулы могут быть предложены либо всем, либо только каким-то особым группам лиц.
СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ СВЕДЕНИЙ О ПРОГРАММЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ. Деятель рынка должен решить, каким образом следует распространять сведения о своей программе стимулирования и подстегивать интерес к ней.
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ. Если длительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка, многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение потеряет часть своего заряда, толкающего на немедленные действия.
ВЫБОР ВРЕМЕНИ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА. Управляющим по товарным маркам необходимо выбрать календарные сроки проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Этими сроками будут руководствоваться и производство, и служба сбыта, и служба товародвижения. Кроме того, может понадобиться и проведение ряда не запланированных ранее мероприятий, что потребует налаживать взаимодействие в очень короткие сроки.
СВОДНЫЙ БЮДЖЕТ НА СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. Смету на мероприятия по стимулированию сбыта можно разработать двумя способами. Деятель рынка может выбрать конкретные меры и обсчитать их стоимость. Однако чаще размер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 97 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |