Читайте также:
|
С т.з. маркетинга основная задача фирм - удовлетворение разумных потребностей определенных групп покупателей в тех или иных товарах.
Однако никакие цели фирмы не могут быть достигнуты, если её товар не пользуется спросом.
Управление маркетингом рассматривается и как управление спросом. Спрос можно подразделить на:
- существующий в данный момент на рынке;
- потенциальный: определяемый покупательной способностью и числом потенциальных потребителей;
- желательный: с т.з. фирмы, при котором обеспечивается запланированный уровень продажи, необходимая рентабельность производства и торговли, а также максимально используются производственные мощности предприятия.
В зависимости от характера существующего и объема желательного спроса используют и соответствующий вид маркетинга.
| Состояние спроса | Задачи маркетинга | |
| 1. консервативный | негативный | создание спроса |
| 2. стимулирующий | отсутствует | создание спроса |
| 3. развивающий | потенциальный | развить спрос в реально предъявляемый |
| 4.ремаркетинг | снижение | продлить, повысить |
| 5.синхромаркетинг | колеблющий | сбалансирование |
| 6. поддерживающий маркетинг | полный, нас устраивает | поддержать, сохранить |
| 7. демаркетинг | чрезвычайно высок | понизить |
| 8. противодействующий маркетинг | иррациональный | ликвидация |
1. консервативный
Когда спрос негативный – его необходимо создать. Для этого используют консервативный маркетинг.
КМ – это маркетинг при негативном спросе, когда большинство сегментов рынка отвергают данный товар или услугу. Суть – разработка такого плана маркетинга рекламной работы и продвижения товара, который позволяет сформировать спрос и противодействовать негативным тенденциям.
2.Стимулирующий маркетинг используется при отсутствии спроса на товар или услугу по причине безразличного к ним отношения.
а) это может случиться, потому что изделие совершенно неизвестно публике по своим потребительским свойствам
б) иногда товар сам по себе представляет потребительскую стоимость, но на совершенно ином рынке
в) спрос может отсутствовать и в том случае, когда покупатели считают предполагаемые товары потеряли ценность, например товары, снятые с производства и сервера (запорожец)
в первом случае программа
во втором случае можно привлечь партнеров, позволяющих актуализировать потребителю стоимость выпускаемого товара. Например, реализация сотовых телефонов требует строительство станций сотовой связи (вышки), которые обеспечиваются сотовым оператором.
В третьем случае можно предложить товар как источник зап.частей.
3. Развивающий маркетинг применяется в условиях формирующего спроса на товары, когда процесс превращения потенциального спроса в реально предъявляемый, является главной задачей.
Превратив потенциальный спрос в актуальный, созданием товаров на новом качественном уровне.
4. Ремаркетинг – это маркетинг, применяемый в ситуации снижения спроса, характерного для всех видов товаров и любого периода времени в зависимости с ЖЦТ.
Концепция ЖЦТ исходит из того, что любое изделие, какими бы великолепными потребительскими свойствами не обладало, вытесняется с рынка другими, более совершенным товаром.
Принципы ремаркетинга заключается в поиске новых возможностей оживления спроса.
5.Синхромаркетинг – применяется для ситуации колеблющего спроса, когда спрос колеблется его необходимо стабилизировать.
Ориентирован на условия, когда спрос превышает значительно производственные мощности, или наоборот, когда объем производства данного товара оказывается больше потребности рынка.
Колеблющийся спрос имеет место при торговли товаров сезонного спроса, а в случае товаров? Когда потребность в них изменяется в связи с???
Фирмы применяющие синхромаркетинг сознательно закладывают эту особенность в свои планы и при прогнозировании стараются возможно точнее определить соответствующие фазы цикла.
Чтобы стабилизировать сбыт и свести к минимуму колебания спроса предприниматель должен четко представлять потребности людей. И методы оптимизации одних потребностей и приглушением других, т.е действовать в противофазе колебания спроса.
6. Поддерживающий маркетинг используется, если спрос точно соответствует возможностям фирмы. Конкуренты могут снизить спрос, изменив потребности клиентов или предложить на более выгодных условиях точно такой же товар на тех же условиях, но лучший по качеству товар.
Чтобы противодействовать негативному влиянию маркетологи должны внимательно проводить политику цен, целенаправленно обеспечивать рекламную работу, постоянно проверять целесообразность издержек на маркетинговые операции.
7. Демаркетинг – вид маркетинга, направленный на снижение спроса товар или услуги, который не может быть удовлетворен из-за недостаточного уровня производственных возможностей, а также ограниченности товарных ресурсов и сырья.
Исходя из целей демаркетинга увеличивают цену или вообще прекращают или сокращают рекламную компанию.
8. Противодействующий маркетинг – это маркетинг, реализуемый с целью обеспечения благополучия потребителя или общества, в том случае, когда спрос на ряд товаров или услуг может считаться иррациональным.
Спрос определяется как иррациональный с т.з. благополучия общества в целом и его членов при потреблении того или иного товара.
Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговой сети и проведением пропагандистской компанией с направленностью против этого товара его потребление.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 102 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |