Читайте также:
|
Анализ проводится для идентификации благоприятных возможностей и опасностей, с которыми может столкнуться компания в отрасли. Майкл Портер предложил модель «пяти сил», которая аргументирована тем, что чем выше давление со стороны выделенных факторов, тем меньше у компании возможности увеличивать прибыль. Компания, изменив свою стратегию, может воздействовать на эти силы в свою пользу.
Рис. 6.1. Модель «Пять сил Портера»
Далее представлена характеристика пяти сил модели Портера.
1. Риск входа потенциальных конкурентов создает опасность прибыльности компании. Угроза возможного появления на рынке новых конкурентов зависит от двух факторов:
- реакции существующих конкурентов,
- наличия барьеров для входа в отрасль.
Существует шесть предпосылок, создающих барьеры для входа.
1. Экономия на масштабе 2. Дифференциация продукта.
3. Потребность в капитале. 4. Доступ к каналам распределения.
5. Политика правительства. 6. Прогноз в отношении реакции существующих в отрасли конкурентов
С точки зрения формирования стратегии определяющим фактором является стадия жизненного цикла отрасли.
2. Соперничество существующих в отрасли компаний возможно по разным параметрам: по цене, качеству, ассортименту. Интенсивность конкуренции зависит от того, насколько активно участники отрасли пытаются изменить эти показатели. Конкуренцию в отрасли усиливают ряд факторов: 1. Рост количества конкурирующих компаний. 2. Замедление спроса на продукцию. 3. Снижение цен и иные увеличения объемов продаж. 4. Лояльность потребителей к торговой марке. 5. Попытки компаний улучшить свое положение на рынке за счет конкурентов. 6. Успешность применения стратегических действий. 7. Большие различия между компаниями-участниками – в стратегиях, ресурсной базе и условиях микроокружения. 8. Приобретение крупным игроком другой отрасли одной из компаний (даже слабой с последующим превращением ее в сильную). 9. Затраты на выход с рынка превышают затраты на продолжение конкурентной борьбы. Силы конкуренции, действующие на фирму, эволюционируют в течение жизненного цикла отрасли.
3. Возможность покупателей «торговаться».
Степень давления со стороны потребителей зависит:
1) от возможности потребителей диктовать условия поставок; Возможность покупателей «торговаться» представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе. При этом под потребителями следует понимать не только конечных потребителей, но и промежуточных.
2) от уровня конкурентной значимости воздействия между компанией и потребителями.
4. Возможность поставщиков «торговаться».
Поставщики оказывают давление на участников рынка при заключении сделки, путем увеличения цены или снижения качества товаров. Сила поставщика зависит от следующих факторов:
- способность оказывать давление на потребителя в направлении изменения условий поставок (цены и качества);
- уровень взаимодействия поставщиков и потребителей в отрасли.
Мощное давление со стороны поставщиков возможно в случаях малого количества товаров заменителей¸ отсутствии конкурентного давления в отрасли, удешевление покупки продукции перед ее производством, невозможности использования угрозы обратной вертикальной интеграции.
5. Угроза заменяющих продуктов.
Существование полностью заменяющих продуктов формирует конкурентную угрозу, ограничивающую цены компании и ее прибыльность. Товары-заменители представляют угрозу, когда их количество достаточно, цены доступны, потребительские свойства удовлетворительны, а переход к заменителям не сопряжен с чрезмерными расходами. Продуктами-заменителями, которые заслуживают особого внимания с точки зрения стратегии, являются продукты, которые способны обеспечить лучшее соотношение цены и качества по сравнению с имеющимися в отрасли.
Таким образом, эффективность конкурентной стратегии определяется эффективностью защиты компании от влияния пяти факторов, возможностью компенсации конкурентного давления и способностью к созданию устойчивых конкурентных преимуществ.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 163 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |