Читайте также:
|
Мотив – побуждение к действию. Мотив ведет к удовлетворению потребностей (потребность является базой для мотивов). Мотивы человека:
1) Личные:
- Исполнение своей роли
- Мотив развлечения
- Мотив самоудовлетворения
- Мотив изучения новых тенденций
- Мотив физической активности
2) Социальные:
- получение социального опыта за пределами дома
- мотив общения по интересам
- мотив статуса и авторитета
- мотив удовольствия от возможности поторговаться
- мотив самосохранения;
- потребность в пище;
- мотив здоровья и уюта;
- сексуальные мотивы;
- мотив родительской привязанности;
- мотив принадлежности к определённой группе;
- мотив уважения, самоутверждения.
Мотивация – система мотивов, обуславливающих поведение человека. Изучение мотиваций важно при разработке рекламной кампании и рекламных текстов. Изучение мотиваций дает выяснить:
1) мотивы покупки
2) препятствия к осуществлению покупки
3) процесс получения информации
4) особенности процесса принятия решения
5) тип покупки (импульсивные или обдуманные)
Классификация мотивов по Мюррею:
1. достижения
2. руководства
3. порядка
4. самопредъявления
5. автономии
6. общительности
7. понимания со стороны других
8. помощи извне
9. доминантности
10. зависимости
11. готовности помочь
12. ориентации на новое
13. выдержки секса
14. агрессии
Классификация мотивов по Маслоу:
1. Физиологические потребности
2. Потребности в безопасности и защищенности
3. Потребности в принадлежности к социальной группе, причастности, поддержке
4. Потребности в уважении и признании
5. Потребность в самовыражении.
35. Психология цвета в рекламе: семантика цвета.
Семантика – наука о смыслах.
Цвет – графическая часть торгового знака. Цвет выступает как:
1) Идентификационный компонент торгового знака
2) Семантический носитель (т.е. имеет смысловые уровни)
- Культуральный (в христианстве – белый, черный)
- Национальный (флаг в Исламе – зеленый)
- Психофизиологический – одинаковая реакция на цвета (Люшер) – холодные цвета успокаивают, снижают пульс, понижают артериальное давление, время кожно-гальванической реакции; сиреневый цвет чувственности, зеленый – защитный, красный – доминант
- Социальный (м и ж цвета, для возрастов)
- Уровень индивидуального опыта
Характеристика 7-и цветов по Люшеру:
1. Желтый – цвет молодежи.
2. Черный – стресс.
3. Зеленый – цвет натуральности.
4. Красный цвет - стимулирующий, теплый. Он символизирует опасность и запрет, но настраивает на решительность и способен вызывать у человека сильное желание, стимулирует мозг, эффективен при меланхолии, быстро привлекает к себе внимание, настраивает на решительность, и способен вызвать у человека сильное желание совершить тот или иной поступок, сделать энергичное усилие купить, например, то, что Вы рекламируете. Семантика этого цвета - «внимание, не проходите мимо: действуйте дерзко, смело, необдуманно, поддавайтесь первым чувствам».
5. Синий цвет и его оттенки - дезинтегрирующие (холодный). Синий - цвет моря, ассоциируется со всем, связанным с водой.
6. Белый - цвет полной открытости, готовности воспринимать мир во всем его многообразии.
Текст, изображение и цвет в рекламе используются в качестве символов, связанных с национально-этническими, социокультурными, историческими, религиозно-конфессиональными, региональными и иными традициями и оказывающими влияние на силу их непосредственного воздействия, восприятия рекламного сообщения.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 112 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |