Читайте также:
|
Задачи ПР-щика:
1) выявить стереотипы каждого клиента независимо, индивидуально.
2) Построить количественное распределение их на положительные и отрицательные
3) Выбрать приёмы коррекции отрицательных и усиления положительных стереотипов.
4) Оценить, во сколько обойдется коррекция отрицательных стереотипов.
5) Сделать новую, более качественную рекламу или ПР-акцию, рассчитанную на большое число клиентов.
Приёмы выявления стереотипов:
1) субъективный опыт: + - ПРщик в качестве самого клиент, - - личные стереотипы могут не совпадать со стереотипами основной массы потребителей.
2) Устойчивые темы разговоров, публикаций.
3) Методика неоконченных предложений (анкеты, где потребитель заканчивает предложение). Суть: клиент продолжает текстовые фразы, начатые исследователем.
4) Методика ассоциаций – почему что - либо не устраивает.
5) Выбор из нескольких образцов. Суть: выбор клиентом одного или нескольких образцов из представленных.
6) Конструктор Школьника.
7) Лист у телефона – реакция на вышедшую рекламу.
8) Различные аппаратурные методики.
Умение не бояться и избегать отрицательных стереотипов клиента, а использовать их- основа рекламной деятельности.
Способы усиления положительных стереотипов:
2) исключение неприятных отношений, ситуаций для клиента.
3) Суммирование положительных стереотипов клиента (манипулирование положительными фактами).
4) Присоединение клиента к уже длящемуся процессу – стадное чувство.
5) Использование стадий борьбы и победы прием «до» и «после».
6) Демонстрация победы клиента как преодоление отрицательных стереотипов. Важно продемонстрировать кучу эмоций.
Несколько приемов коррекции отрицательных стереотипов:
1) замена нежелательного воздействия на клиента, вызвавшего появление нежелательного стереотипа.
2) Изменение каналов восприятия клиентом
3) Повтор рекламного воздействия в пространстве и во времени
4) Встреча с чудом
5) Использование престижных потоков информации (поток информации, интересной потребителю)
6) Использовать отрицательные стереотипы
7) Прямо назвать имеющиеся стереотипы и показать путь их разрешения (развеять сомнения)
8) Сравнение, введение эталонов.
Медиапланирование. Основные понятия.
Медиапланирование – далее МП – оптимальное планирование рекламного бюджета, привыборе конкретных каналов размещения рекламы.
Медиа план – нужно охватывать до 80% мишени путем размещения рекламы, в наиболее популярных источниках.
За каждый пункт из 20% (100-80%) приходится доплачивать 4-х\5-ти кратную стоимость.
Медиапланирование –искусство грамотно (экономно) планировать размещение рекламы.
Цель - добиться максимального эффекта от вложений в рекламу.
Основные понятия - ЦА= мишень.
Способы выявления мишени- пересечение параметров (по возрасту, достатку, роду деятельности и пр.)-сегментирование
Рейтинг – количество людей, составляющие ЦА данного рекламного сообщения, воспринимающих данный носитель в данное время, отнесенное к общей численности людей, имеющих техническую возможность смотреть телевизор. Рейтинг является характеристикой потенциальной ЦА. Рейтинг всегда рассчитывается уже на базе проведенных исследований. Рейтинг может меняться.
Рейтинг =количество телезрителей, смотрящих данную программу/на общее число потенциальных телезрителей*100%.
Share (доля аудитории)- аудитория конкретной передачи, отнесенная к общей аудитории телезрителей, смотрящих телевидение в данное время.
Share= количество телезрителей смотрящих данную программу/потенциальное число всех телезрителей, смотрящих телевизор в данный момент* 100%
Hut (для тв) доля телезрителей в данный момент времени, рейтинг временного интервала.
Hut = общее число всез телезрителей, смотрящих ТВ в данный момент/общее число потенциальных телезрителей*100%
GRP (gross round points) сумма рейтингов всех размещений рекламы, предусмотренные медиапланированием = рейтинг *количество выходов
TRP(target rating point)суммарный рейтинг ЦА, те для его расчета берется то все население и только целевое
OTS (opportunity to see) возмодность увидеть, количество раз, котор. Данное рекламное сообщение могло бы увидеть или услышать представители всей потенциальной аудитории
Reach –охват аудитории-эта величина Мб представлена как характеристика аудитории, котор виделарекламное сообщение определяет количество раз
Reach n- как характеристика аудитории, котор видела искл. Сообщение не менее определене количества раз (reach n+)
Reach n+ не менее 1 раза видели сообщение, от 0 до 100%
Reach 1=число телезрителей, видивших рекламу n раз /общее число потенциальных телезрителей*100%
Reach (n+)=число телезрителей, видивших рс не менее n раз/ общую численность потенциальных телезрителей*100%
Frequency – средняя частота восприятия. Это среднее количиство раз, кот индивидуум (семья) увидело рекламное сообщение
Frequency= grp|reach(+1)
Стоимостная характеристики медиаплана
CPT (cost per thousand) цена за тысячу обращений к аудитории-критерий оптимизации медиаплана,
= стоимость размещения рекламного сообщения/общ численность потенциальных телезрителей*1000
Cpt ots – стоимость за 1000 контактов.. эту цену необходимо заплатить чтобы рекламу увидели 1000 раз в зависимости от того, какое количество людей услышит
=стоимость рекламной кампании/OTS количество контактов*1000
CPT reach – стоимость за тысячу представителей ЦА.
Цена, которую необходимо заплатить, чтобы реклама самосоятельно увидела(услышала) 1000 мишеней.
Cpt reach= стоимость рекламной кампании/reach (1+)*численность мишеней* 1000
Cpp(cost per point)-стоимость за единицу grp- абстрактный коэффициент, характеризующий эффективность расхода денег на проведение рекламной кампании
Чем меньше cpp? тем экономичнее, те с точки зрения клиента, вкладывать деньги в рекламу эффективнее
Cpp= стоимость рекламной компании/ grp
Медиаплан и эффективность СО-кампании. Технология разработки медиапланов.
Составление медиа плана. 6 основных типов графиков.
5.Рывок. Мощное начало кампании с последующим снижением активности
Дата добавления: 2015-04-20; просмотров: 73 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |