Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Приемы выявления, усиления и коррекции стереотипов

Читайте также:
  1. I. Правила и приемы конспектирования лекций
  2. III. Общелогические методы и приемы исследования.
  3. Активные и пассивные приемы продаж. Условия их эффективности.
  4. Базовые приемы работы с текстами в текстовом процессоре Microsoft Word .
  5. Билет 12 Развитие речи детей. Методические приемы ее формирования. Значение речи для всестороннего развития ребенка.
  6. Билет 9. Ведущие линии развития детей первого года жизни. Педагогические приемы воспитания.
  7. Билет 9. Методы и приемы воспитания. Система методов воспитания и их классификация. Методы формирования сознания личности: этическая беседа, рассказ, диспут и т.д.
  8. Биоэнергетическое поле и методы его усиления
  9. Взаимосвязь ранней диагностики и коррекции двигательных нарушений у детей первого года жизни.
  10. Виды психолого-педагогической коррекции

Задачи ПР-щика:

1) выявить стереотипы каждого клиента независимо, индивидуально.

2) Построить количественное распределение их на положительные и отрицательные

3) Выбрать приёмы коррекции отрицательных и усиления положительных стереотипов.

4) Оценить, во сколько обойдется коррекция отрицательных стереотипов.

5) Сделать новую, более качественную рекламу или ПР-акцию, рассчитанную на большое число клиентов.

Приёмы выявления стереотипов:

1) субъективный опыт: + - ПРщик в качестве самого клиент, - - личные стереотипы могут не совпадать со стереотипами основной массы потребителей.

2) Устойчивые темы разговоров, публикаций.

3) Методика неоконченных предложений (анкеты, где потребитель заканчивает предложение). Суть: клиент продолжает текстовые фразы, начатые исследователем.

4) Методика ассоциаций – почему что - либо не устраивает.

5) Выбор из нескольких образцов. Суть: выбор клиентом одного или нескольких образцов из представленных.

6) Конструктор Школьника.

7) Лист у телефона – реакция на вышедшую рекламу.

8) Различные аппаратурные методики.

Умение не бояться и избегать отрицательных стереотипов клиента, а использовать их- основа рекламной деятельности.

Способы усиления положительных стереотипов:

2) исключение неприятных отношений, ситуаций для клиента.

3) Суммирование положительных стереотипов клиента (манипулирование положительными фактами).

4) Присоединение клиента к уже длящемуся процессу – стадное чувство.

5) Использование стадий борьбы и победы прием «до» и «после».

6) Демонстрация победы клиента как преодоление отрицательных стереотипов. Важно продемонстрировать кучу эмоций.

Несколько приемов коррекции отрицательных стереотипов:

1) замена нежелательного воздействия на клиента, вызвавшего появление нежелательного стереотипа.

2) Изменение каналов восприятия клиентом

3) Повтор рекламного воздействия в пространстве и во времени

4) Встреча с чудом

5) Использование престижных потоков информации (поток информации, интересной потребителю)

6) Использовать отрицательные стереотипы

7) Прямо назвать имеющиеся стереотипы и показать путь их разрешения (развеять сомнения)

8) Сравнение, введение эталонов.

Медиапланирование. Основные понятия.

Медиапланирование – далее МП – оптимальное планирование рекламного бюджета, привыборе конкретных каналов размещения рекламы.

Медиа план – нужно охватывать до 80% мишени путем размещения рекламы, в наиболее популярных источниках.

За каждый пункт из 20% (100-80%) приходится доплачивать 4-х\5-ти кратную стоимость.

Медиапланирование –искусство грамотно (экономно) планировать размещение рекламы.

Цель - добиться максимального эффекта от вложений в рекламу.

Основные понятия - ЦА= мишень.

Способы выявления мишени- пересечение параметров (по возрасту, достатку, роду деятельности и пр.)-сегментирование

Рейтинг – количество людей, составляющие ЦА данного рекламного сообщения, воспринимающих данный носитель в данное время, отнесенное к общей численности людей, имеющих техническую возможность смотреть телевизор. Рейтинг является характеристикой потенциальной ЦА. Рейтинг всегда рассчитывается уже на базе проведенных исследований. Рейтинг может меняться.

Рейтинг =количество телезрителей, смотрящих данную программу/на общее число потенциальных телезрителей*100%.

Share (доля аудитории)- аудитория конкретной передачи, отнесенная к общей аудитории телезрителей, смотрящих телевидение в данное время.

Share= количество телезрителей смотрящих данную программу/потенциальное число всех телезрителей, смотрящих телевизор в данный момент* 100%

Hut (для тв) доля телезрителей в данный момент времени, рейтинг временного интервала.

Hut = общее число всез телезрителей, смотрящих ТВ в данный момент/общее число потенциальных телезрителей*100%

GRP (gross round points) сумма рейтингов всех размещений рекламы, предусмотренные медиапланированием = рейтинг *количество выходов

TRP(target rating point)суммарный рейтинг ЦА, те для его расчета берется то все население и только целевое

OTS (opportunity to see) возмодность увидеть, количество раз, котор. Данное рекламное сообщение могло бы увидеть или услышать представители всей потенциальной аудитории

Reach –охват аудитории-эта величина Мб представлена как характеристика аудитории, котор виделарекламное сообщение определяет количество раз

Reach n- как характеристика аудитории, котор видела искл. Сообщение не менее определене количества раз (reach n+)

Reach n+ не менее 1 раза видели сообщение, от 0 до 100%

Reach 1=число телезрителей, видивших рекламу n раз /общее число потенциальных телезрителей*100%

Reach (n+)=число телезрителей, видивших рс не менее n раз/ общую численность потенциальных телезрителей*100%

Frequency – средняя частота восприятия. Это среднее количиство раз, кот индивидуум (семья) увидело рекламное сообщение

Frequency= grp|reach(+1)

Стоимостная характеристики медиаплана

CPT (cost per thousand) цена за тысячу обращений к аудитории-критерий оптимизации медиаплана,

= стоимость размещения рекламного сообщения/общ численность потенциальных телезрителей*1000

Cpt ots – стоимость за 1000 контактов.. эту цену необходимо заплатить чтобы рекламу увидели 1000 раз в зависимости от того, какое количество людей услышит

=стоимость рекламной кампании/OTS количество контактов*1000

CPT reach – стоимость за тысячу представителей ЦА.

Цена, которую необходимо заплатить, чтобы реклама самосоятельно увидела(услышала) 1000 мишеней.

Cpt reach= стоимость рекламной кампании/reach (1+)*численность мишеней* 1000

Cpp(cost per point)-стоимость за единицу grp- абстрактный коэффициент, характеризующий эффективность расхода денег на проведение рекламной кампании

Чем меньше cpp? тем экономичнее, те с точки зрения клиента, вкладывать деньги в рекламу эффективнее

Cpp= стоимость рекламной компании/ grp

 

Медиаплан и эффективность СО-кампании. Технология разработки медиапланов.

Составление медиа плана. 6 основных типов графиков.

  1. Последовательный. Реклама одинаковыми объемами, размещается в течение одного периода, через равные интервалы времени.
  2. сезонный. Сезонные пики рекламной активности, начинается немного раньше чем пик продаж.
  3. равномерная импульсная подача. Пики не связаны с сезоном.
  4. Неравномерная импульсная активность. Импульсы привязываются к опред событиям.

5.Рывок. Мощное начало кампании с последующим снижением активности




Дата добавления: 2015-04-20; просмотров: 22 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | <== 7 ==> | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.008 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав