Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Стратегический маркетинг, основные элементы маркетинговой стратегии

Разработка стратегии развития

Стратегия– это система решений, определяющих правила (принципы), ориентиры и критерии деятельности на средний и долгосрочный период, позволяющая предприятию достигнуть цели своего долгосрочного развития.

Содержание стратегического планирования маркетинга

• Определение миссии

• Формирование целей по уровню продаж и прибыли, целей в отношении потребителей (добиться известности, увеличить повторные покупки и др.), внеэкономических целей

• Согласование целей

• Уточнение стратегической ориентации (притязаний фирмы с учетом выбранного конкурентного преимущества)

• Изложение стратегии

Миссия – программное заявление, определяющее ценности, область или принцип деятельности предприятия.

• Для внешних аудиторий - определяет восприятие деятельности – чем занимается организация?

• Для персонала – определяет ценности организационной культуры – как будет развиваться организация?

Составные элементы, раскрывающие миссию

• История возникновения – согласование традиций, настоящих интересов организации и перспектив ее развития

• Направления деятельности – обслуживаемые потребности, рынок, предоставляемые потребителям выгоды

• Приоритетные цели и ограничения – формулировка цели характеризует желаемый результат

• Стратегические притязания - место на рынке, которое обеспечивается имеющимися преимуществами

Элементы стратегии маркетинга

• Стратегия охвата рынка и выбор целевых сегментов

• Стратегия позиционирования

• Действия относительно приоритетных конкурентов

• Стратегия брендинга

• Стратегические решения комплекса маркетинга (маркетинга-микс)

• товарной политики

• ценовой политики

• сбытовой политики

• коммуникационной

Планирование маркетинга

Стратегический маркетинг представляет собой процесс, в задачи которого входит изучение и определение всех действующих и перспективных внутренних и внешних факторов, влияющих на деятельность компании, определение долгосрочных принципов и перспективных направлений деятельности.

Тактический маркетинг ориентирован на среднесрочный период времени и направлен на уже существующий рынок.

Операционный маркетинг это процесс достижения заданного объема продаж путем использования практических инструментов комплекса маркетинга (товар-цена-сбыт-продвижение) на коротком отрезке времени.

Сопоставление стратегического и операционного маркетинга