Читайте также:
|
Компромиссный метод
Вариационный Метод. При подготовке к сложным переговорам выясните следующие вопросы:
В чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе
От каких аспектов идеального можно отказаться
В чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференцированном подходе к ожидаемым последствиям, трудностям, помехам
Какие аргументы необходимы для того, чтобы должным образом отреагировать, на ожидаемое предположение партнера.
Какое вынужденное решение можно принять на переговорах на ограниченный срок
Какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью каких аргументов
Метод интеграции. Предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития-кооперации; Пытаясь добиться того, чтобы партнер осознал необходимость интеграции, не упускайте, однако, из виду его законные интересы. изложите партнеру свою позицию и подчеркните, каких действий в рамках совместной ответственности за результаты переговоров Вы от него ожидаете.
Метод уравновешивания. Определите, какие доказательства и аргументы целесообразно использовать, чтобы побудить партнера принять Ваше предложение.
Вы должны на некоторое время мысленно встать на место партнера.
Обдумайте- также возможные контраргументы партнера, соответственно настройтесь на них и приготовьтесь использовать их в процессе аргументации.
Компромиссный метод. Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадений интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно.
Здесь необходимы терпение, соответствующая мотивация и умение поколебать партнера с помощью новых, аргументов и способов рассмотрения проблемы при использовании всех вытекающих из переговоров возможностей.
Соглашение на основе компромиссов заключается в тех случаях, когда необходимо достичь общей цели переговоров, когда их срыв будет иметь для партнеров неблагоприятные последствия.
Стили переговоров.
Жёсткий рэкет, давление
Мягкий самокритика и т.д.
Твёрдый
Совместный
22. Организация деловых переговоров — процесс состоящий из этапов:
Подготовительный
Собственно процесс ведения
Завершение переговоров
Анализ итогов
Дата добавления: 2014-12-19; просмотров: 64 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |