Читайте также:
|
Под речевым воздействием понимается способность воздействовать на поведение реципиента, адресата, стимулировать его к изменению поведенияпод влиянием носителя информации. Речевое воздействие имеет следующие цели:
1. Информационная - состоит в том, чтобы донести до реципиента информацию и — желательно — получить подтверждение ее получения. 2. Предметная — изменить поведение личности, побудить к действию. В отношении рекламы — пробудить интерес к товару, услуге.
3. Коммуникативная - реклама не должна раздражать, она направлена на установление благоприятных отношений между рекламодателем и потребителем. Есть разные способы речевого воздействия на личность:
1. Доказывание. Доказывать — это приводить аргументы, подтверждающие правильность какого-либо тезиса. 2. Убеждение. Убеждать — это вселять в аудиторию уверенность, что истина доказана. 3. Уговаривание. Уговаривать — это эмоционально побуждать собеседника отказаться от его точки зрения и принять точку зрения коммуникатора. Уговаривание эмоционально, интенсивно. 4. Внушение. Внушать — это побуждать реципиента принять на веру, без критического осмысления, без анализа, воспринять как истину слова коммуникатора. 5. Просьба. Просить - это побуждать реципиента сделать что-нибудь в интересах коммуникатора. 6. Принуждение. Принудить — значит заставить человека сделать что-то против своей воли. Один из способов представления товара — установление ассоциаций с общеизвестными образами. Сопоставление явлений, сходных по каким-либо признакам или каким-либо образом связанных, соотносящихся между собой, называется метафорой. Сравнения — это образные выражения, построенные на сопоставлении двух предметов или состояний, имеющих общие признаки или признак. Аналогия предполагает сопоставление двух вещей на основе их сходных характеристик. Аллегория — иносказательное изображение отвлеченного понятия при помощи конкретного жизненного образа.
68. Рекламный текст и рекламный слоган: правила создания.
Рекламный текст — грамотная и стилистически правильно оформленная информация, способствующая максимальному привлечению внимания к предлагаемым товарам или оказываемым услугам. Теоретики и практики рекламного дела оценивают рекламные обращения по трем основным показателям: желательность, исключительность, правдоподобность.
Во-первых, в рекламном тексте должно содержаться для потенциального клиента нечто интересное, привлекательное, желательное. Во-вторых, это сообщение должно содержать что-то такое, что присуще только данному товару, марке или услуге. В-третьих, рекламный текст должен быть правдоподобным, сообщение — доказуемым.
Слоган — рекламный девиз, лозунг, формула в виде сжатой, легко воспринимаемой, эмоционально заряженной фразы, используемой как элемент корпоративной идентификации. В отличие от рекламного заголовка, слоган призван выражать не конкретные достоинства товара, а скорее идеологию фирмы, производящей товары, услуги. Слоган — броская фраза, с помощью которой рекламодатели привлекают внимание потребителя к тому или иному товару или его определенным свойствам.
Слоганы могут быть товарными, обслуживающими непосредственно товары и услуги, продающиеся конечным потребителям; корпоративными, являющимися частью имиджевой рекламы, направленной на создание благоприятного отношения к компании. По сути, слоган — это концентрированное выражение маркетингового предложения. Он является неотъемлемой частью рекламы. При этом слоган выполняет свои определенные функции. Для создания слогана очень важно подобрать точные слова. Слоган передает максимальное количество маркетинговой информации минимальным количеством слов. Поэтому каждое слово слогана предельно точно, весомо и обоснованно. Лексический состав слогана диктуется маркетинговой информацией, описывается определенным количеством слов — глаголов, прилагательных, существительных. Функции слогана основаны на уникальном торговом предложении (УТП). Концепция УТП выражается обычно словом и изображением (слоган и картинка). Символическое воплощение УТП должно в иносказательной форме представить преимущество товара. Форма слогана во многом зависит от информированности автора и соблюдения особых правил создания слогана.
Художественный прием должен использоваться не ради "красного словца", а для представления рекламной идеи. Второе обязательное правило - прием должен быть функциональным и направленным на то, чтобы как можно более ярко представить значимые единицы рекламной информации1.
Высшее проявление ценности слогана — его способность запоминаться как удачная фраза, которая проявляется в повседневной речи. Слоган имеет набор параметров — это совокупность его составляющих, каждая из которых оказывает определенное влияние на общую эффективность слогана и может быть описана в терминах лингвистики и маркетинга.
Вовлеченность определяется реакцией потребителя на слоган:
1. восприятие — это ощущения, эмоции, ассоциации, которые вызывает слоган;
2. вовлечение — результат рациональной обработки челоиском собственных эмоций, ощущений и ассоциаций, вызывающих желание купить товар;
3. запоминаемость — возможность воспроизведения потребителями слогана; полнота воспроизведения.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 137 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |