Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ПРОМЫШЛЕННАЯ РЕКЛАМА

Промышленную рекламу можно определить как интегрирован­ную функцию множества упорядоченных рекламных акций для обеспечения успеха в продвижении товаров для промышленности и товарного знака рекламодателя.

Основной целью промышленной рекламы является формирование привлекательного для потребителей образа как самого рекламо­дателя (производителя или посредника), так и рекламируемой им номенклатуры, направленной на создание долгосрочных взаимо­выгодных отношений, увеличения или поддержания спроса на вид товаров для промышленности. Реклама призвана доносить до каждого потребителя продукции необходимую ему информацию, т.е. по сути убеждать потребителя в экономической и социальной выгоде промышленной продукции, а именно: основные преиму­щества, которые делают ее предпочтительнее, по сравнению с ана­логичной продукцией конкурентов, или, наоборот, подчеркивают ее индивидуальность и незаменимость, информацию о качестве продукции, ее новизне и пользе от ее использования. Здесь умест­ны такие типы рекламы, как информативная, убеждающая, напо­минающая, корпоративная.

Цели промышленной рекламы у каждого рекламодателя (про­изводителя или посредника) сугубо индивидуальные. Как правило, они изменяются с течением времени в зависимости от потреб­ностей и возможностей самого предприятия и потребителей его продукции. Однако можно выявить некоторые наиболее распро­страненные цели промышленной рекламы. Их можно классифи­цировать как количественные и качественные, что позволит фор­мировать рекламную стратегию предприятия более рационально, не тратя рекламный бюджет впустую.

Это связано с тем, что правильная расстановка и дифференци­рование приоритетов качественных и количественных целей про­мышленной рекламы, анализ их взаимосвязи и взаимозависимости укажет на основные ошибки, возникшие на стадии разработки рекламной стратегии, а также направление рекламной стратегии

промышленного предприятия в соответствии с приоритетами ее реализации.

К количественным целям промышленной рекламы можно отнести следующие:

— достижение определенных объемов продаж;

— увеличение количества заказов на изготовление продукции или оказание услуг;

— привлечение потребителей промышленной продукции из других регионов и стран ближнего и дальнего зарубежья;

— снижение себестоимости продукции путем минимизации издержек на ее производство и продвижение;

— наращивание темпов производства;

— увеличение прибыли.

Качественными целями промышленной рекламы выступают:

— предоставление потребителю интересующей его информации о новой продукции или уже выпускающейся своевременно и в полном объеме;

— формирование положительного отношения потенциальных потребителей и общества в целом к предприятию-производителю и его продукции;

— формирование имиджа и престижа промышленного пред­приятия (особенно вновь образовавшегося в регионе);

— установление прочных контактов с потребителем продукции или услуг вне зависимости от его географического положения.

Основополагающей функцией промышленной рекламы является способность продвигать продукцию, выпускаемую промышленным предприятием на новые рынки, в том числе и на международные. Важнейшими функциями промышленной рекламы являются:

— преодоление конкуренции на промышленном рынке как внутри региона, так и за его пределами;

— минимизация затрат на продвижение продукции путем по­вышения своей эффективности;

— своеобразный толчок развития для предприятий-потребите­лей, т.е. работать по-новому;

— реклама в роли стимулятора экономического и социального развития региона (особенно промышленного).

Рекламными средствами в продвижении промышленной про­дукции выступают рекламные публикации в специализированных (корпоративных) изданиях (журналах, сборниках), интернет-рек­лама, сувенирная реклама, рекламные листовки, буклеты, катало­ги, оформление выставок, а также прямая почтовая рассылка (direct

mail), которая к тому же является самым экономичным рекламным средством.

Реклама продукции промышленного значения имеет свои осо­бенности, отличающие ее от рекламы потребительских товаров.

Некоторые отличия приведены в табл. 6.1.

Таблица 6.1