Читайте также:
|
|
В состав первой группы входят:
1) стратегия усиления позиций на рынке. Предприятие делает все с целью завоевания рынка. Для этого необходимо проведение маркетинговых расследований;
2) стратегия развития рынка – поиск новых рынков с целью реализации товаров;
3) стратегия развития продукта – производится новый продукт для привлечения большего числа потребителей.
Ко второй группе относятся:
1) стратегия обратной вертикальной интеграции – рост предприятия за счет построения новых дочерних предприятий, контроль поставщиков и контроль снабжения;
2) стратегия вперед идущей вертикальной интеграции – рост фирмы за счет привлечения новых потребителей;
3) стратегия диверсифицированного роста. Данная стратегия предполагает использование новых продуктов, рост на территории рынка, введение новой технологии;
4) стратегия сокращения – принимается тогда, когда предприятие нуждается в сокращении продукции. Это делается на стадии спада.
3 этапа разработки марк. стратегии. На первом этапе необходимо произвести сравнение марк. стратегии, поставленной цели и рыночного развития орг-ции.
На втором этапе рассм-ся стратегии и оценивается их соот-вие поставленной цели. Возможно принятие новой стратегии с целью изменения положения на рынке в момент кризиса. При применении стратегии учитывают наличие трудовых ресурсов, инвестиционного потенциала, инноваций и наличие кадрового потенциала.
На третьем этапе создается структура маркетинговых мер с целью воплощения маркетинговой стратегии. Любая стратегия должна быть обоснована и разработана. Применение стратегии направлено на получение социально-экономической эффективности.
На этапе обоснования стратегии необходимо точнее определить ответственную и трудоемкую работу по проведению анализа, оценки и выбора приоритетов из маркетинговой деятельности.
Важную роль в управлении кризисом играют маркетинговые коммуникации и информация. Маркетологи и маркетинговые менеджеры используют коммуникации как способ получения и оценки информации. Наиболее часто используются и применяются менеджерами внешние коммуникации. Взаимосвязь с субъектами рыночных отношений, с государственными органами, акционерами, СМИ и организациями.
В АУ приоритет отдается внешним коммуникациям. Самым распространенным и эффективным ср-твом коммуникации выступает реклама.
Реклама – это одна из форм коммуникаций, которая направлена на обслуживание рынка и стимулирование спроса.
5.3 Оценка конкурентоспособности п/п
Конкурентоспособность п/п определяется наличием у него конкурентных преимуществ, то есть спос-стью п/п положительно выделяться среди конкурентов.
Оценка конкурентоспособности п/п начинается с оценки отрасли, на которой конкурирует п/п.
Основные пок-ли, характеризующие отрасль: размеры рынка, доходность отрасли ,м асштабы конк-ции, число конкурентов, кол-во покупателей и их финансовые возможности, колич-во поставщиков, загруженность мощностей, дифференцированность продуктов компаний-конкурентов, технологические изменения, их темп и направленность, значимость для потр-лей брендов и торговых марок
Оценив отрасль, следующим шагом нужно оценить основных конкурентов и конкурент-сть изучаемого п/п по критериям: доля рынка, конкурент-сть предлагаемых товаров и услуг, уникальность товаров и услуг, финн. положение ф инансовые, производственные, технологические, инновационные возможности, эффективность упр-я, известность торговой марки.
Направления достижения конкурентных преим-в и повышения конкурентоспособности п/п: низкие издержки (конкурентное преимущество в цене), дифференциация (конкурентное преимущество в качестве).
Низкие издержки позволяют экономить на масштабе и привлекать больше покупателей, для к-х цена яв-ся определяющим фактором при покупке.
Дифференциация - спос-сть предложить пок-лю товар или услугу, обладающие большей ценностью с точки зрения потреб-ля.
Оценка конкурент-сти п/п осущ-ся по пятиуровневой иерархической системе фак-ров.
На первом уровне конкурентосп-сть п/п опр-ся долей рынка, кот-ю оно занимает по отн-нию к своим конкурентам. Высокая доля рынка обусловливает рост объема произ-ва расширение деловой активности п/п, а в конечном счете увеличение прибыли.
На втором уровне конкурент-сть д.б. подкреп-лена 3 факторами: сп-стью развития (инновационной политикой), производственными и сбытовыми мощностями.
Совокупность управленче. методов, обеспечивающих ускорение процесса интеграции всех типов нововведений (по товарам, организационной структуре) и создание благоприятного климата на п/п, стимулирующего иннова-цию во всех областях производственной и коммерческой деят-сти, предст-ет собой инновационную политику.
Сбытовая политика включает орг-цию оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой пр-ции, включая создание сетей оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, опре-деление маршрутов товародвижения, ор-цию транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, логистику, систему снабжения, обеспечение эффек-сти товародвижения и т.д.
На третьем уровне иерархии конкурент-сть опред-ся выбором стратегии.
Во-первых, это стратегия конкурентной борьбы, кот-я направлена на улучшение или сохранение позиций фирмы на рынке —доли продаваемых п/п товаров, давно производи-мых или новых.
Во-вторых, это стратегия рыночной деятельности пр-тия, т.е. набор конкретных программ стратегического характе-ра, используемых для достижения главных целей его рыночной дея-тельности.
На четвертом уровне конкур-сть опр-ся способностью высшего руководства п/п принимать решения, кот-е реализуют на практике три первых фактора конкурент/сти п/п..
На пятом уровне анализируются рез-ты деят-сти в предыдущем периоде. Здесь особенно важна прибыль п/п как источника ресурсов борьбы за рынок.
5.4 Контроллинг и реинженеринг: виды, задачи и особ-сти.
Контроллинг – это искусство управления (система управления), направленное определение будущего состояния деят-сти функционируемого п/п и достижения его. В больших предприятиях организуются службы контроллинга. Появляется пользователь – контроллер. Суть работы контроллеров - стремиться так управлять процессами, чтобы по возможности исключить любые ошибки, отклонения, и просчеты как в настоящем, так и в будущем. Стимулы контроллинга – каждый рабочий заинтересован в том, чтобы предприятие процветало. Каждый рабочий оценивается по своему вкладу.
Контроллингу свойственно: -самостоятельность вместо зависимости. -самоуправлению вместо подчинения. -доверие вместо контроля.
Наиболее распространенное понимание контроллинга и его методов сводится к следующему: -планирование (подробное); -контроль за выполнением плана;-глубокий анализ ответственности работающего; -учет (управленческий).
Контроллинг – это система управления процессом достижения конечных целей и рез-тов фирмы.
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 43 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |