Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Переваги і ризики стратегії диференціації

До основних переваг стратегії диференціації відносяться:

· можливість підприємства встановлювати підвищену ціну на товари і послуги; збільшувати обсяги продажу через залучення значної кількості покупців за рахунок індивідуальних характеристик товару; підсилювати лояльність покупців до своєї товарної марки через їх прихильність до додаткових характеристик продукції;

· розширення можливості вибору необхідних варіантів продукції покупцями;

· одержання підприємством прибутків вище середньогалузевого рівня, тому що зростання прихильності покупців завдяки специфічним характеристикам продукції знижує їх чуттєвість до цін; іншими словами, підвищені витрати можуть бути перекладені підприємством на покупців;

· можливість підприємства ухилитися від цінової конкуренції, „розійтися” з конкурентами по різним ринковим сегментам;

· певна захищеність відомих компаній від імітаційної діяльності конкурентів наявністю торгових знаків, відомих брендів;

· можливість обирати потужних постачальників ресурсів високої якості, особливо в умовах обмеженого доступу до певних видів сировини, матеріалів

· висока якість продукції, зорієнтована на задоволення певних потреб, підвищує лояльність покупців до підприємства- виробника і створює проблеми для конкурентів у боротьбі за прихильність споживачів.

Ризики застосування стратегії диференціації:

· підвищення рівня витрат ведення бізнесу (витрат на модифікацію продукції; виробничих, адміністративних витрат; витрат на управління товарно-матеріальними запасами, на рекламну діяльність та інші заходи по просуванню товару на ринок);

· неспроможність фахівців підприємства точно визначити, які особливості та характеристики продукції є важливими і цінними для покупців;

· високий рівень цін, який може стати причиною відмови покупців від високоякісних диференційованих товарів на користь дешевшої стандартної продукції;

· можливість конкурентів швидко і без значних витрат імітувати розробки підприємства;

· ігнорування підприємством необхідності доведення до покупців інформації про цінність продукції, розрахунок тільки на реальну базу диференціації;

· зменшення потреби покупців у диференційованій продукції через зростання їх інформованості;

· пересегментація ринку, створення ситуації, коли різні модифікації продукції підприємства будуть конкурувати між собою.

5.3. Стратегія фокусування (концентрації)