Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Переваги і ризики стратегії диференціації

Читайте также:
  1. Банківські ризики та основи їх менеджменту
  2. Вибір стратегії ціноутворення.
  3. Глобальні стратегії підприємств.
  4. Джерела конкурентної переваги і перешкоди для глобальної конкуренції.
  5. Засоби подання знань і стратегії керування
  6. Коваленко В.А. Корпоративна соціальна відповідальність в аспекті реалізації стратегії сталого розвитку. – Рукопис.
  7. Конкурентні стратегії підприємств
  8. Лекція 7 Стратегії ґрунтоутворення
  9. Малі підприємства мають переваги та недоліки.
  10. Напрями диференціації

До основних переваг стратегії диференціації відносяться:

· можливість підприємства встановлювати підвищену ціну на товари і послуги; збільшувати обсяги продажу через залучення значної кількості покупців за рахунок індивідуальних характеристик товару; підсилювати лояльність покупців до своєї товарної марки через їх прихильність до додаткових характеристик продукції;

· розширення можливості вибору необхідних варіантів продукції покупцями;

· одержання підприємством прибутків вище середньогалузевого рівня, тому що зростання прихильності покупців завдяки специфічним характеристикам продукції знижує їх чуттєвість до цін; іншими словами, підвищені витрати можуть бути перекладені підприємством на покупців;

· можливість підприємства ухилитися від цінової конкуренції, „розійтися” з конкурентами по різним ринковим сегментам;

· певна захищеність відомих компаній від імітаційної діяльності конкурентів наявністю торгових знаків, відомих брендів;

· можливість обирати потужних постачальників ресурсів високої якості, особливо в умовах обмеженого доступу до певних видів сировини, матеріалів

· висока якість продукції, зорієнтована на задоволення певних потреб, підвищує лояльність покупців до підприємства- виробника і створює проблеми для конкурентів у боротьбі за прихильність споживачів.

Ризики застосування стратегії диференціації:

· підвищення рівня витрат ведення бізнесу (витрат на модифікацію продукції; виробничих, адміністративних витрат; витрат на управління товарно-матеріальними запасами, на рекламну діяльність та інші заходи по просуванню товару на ринок);

· неспроможність фахівців підприємства точно визначити, які особливості та характеристики продукції є важливими і цінними для покупців;

· високий рівень цін, який може стати причиною відмови покупців від високоякісних диференційованих товарів на користь дешевшої стандартної продукції;

· можливість конкурентів швидко і без значних витрат імітувати розробки підприємства;

· ігнорування підприємством необхідності доведення до покупців інформації про цінність продукції, розрахунок тільки на реальну базу диференціації;

· зменшення потреби покупців у диференційованій продукції через зростання їх інформованості;

· пересегментація ринку, створення ситуації, коли різні модифікації продукції підприємства будуть конкурувати між собою.

 

5.3. Стратегія фокусування (концентрації)


Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 21 | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2021 год. (0.005 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав