Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Выставки в системе маркетинговой коммуникации.

Выставки и ярмарки. Предоставляют широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов. Ярмарка – коммерческое мероприятие, основная цель которого – заключении торговых сделок по выставляемым образцам.

Выставка – прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной и духовной сферы жизни общества, основная цель – обмен идеями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы. Выделяют следующие типы выставок и ярмарок:

- международные ярмарки и выставки – как правило регулярные выставочные мероприятия, собирающие большое число участников из разных стран

- национальные выставки – специально организуемые экспозиции, которые отражают достижения страны в самых различных сферах жизни

- оптовые ярмарки – мероприятия, на которых оптовые покупатели заключают договоры на поставку продукции от производителя

- специализированные выставки от рекламодателя – организуются и финансируются фирмой-заказчиком.

- постоянно действующие экспозиции.

Выставка из знаменательного события в торговле превратилась в событие в области коммуникации и обмена информацией. Поэтому участие в выставке надо рассматривать в комбинации с другими инструментами маркетинга. Например, если целью выставки является контакт с постоянными клиентами, то перед выставкой нужно их убеждать в необходимости посещения стенда. Если наоборот, нужно привлечь нового покупателя, то перед выставкой должна быть развернута широкая рекламная кампания.

Экспоненты могут встретиться как с потенциальными поставщиками сырья, оборудования, комплектующих, так и с конечными потребителями. Причем эта возможность уникальна, т.к. любые переговоры ведутся на нейтральной территории, что психологически более располагает к вступлению в деловые контакты. Экспоненты и посетители имеют возможность встречаться с руководителями, до которых иным путем было бы очень трудно добраться и побеседовать с ними сколько нужно. Участие в выставке само по себе не может продать плохой товар, но оно поможет понять, в каком направлении следует развивать преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.

3 субъекта В: экспонент, устроитель и посетитель.

Организатор (устроитель) — глав. действующее лицо выставки. Именно от него во многом зависит успешность выставки.

Экспонентом (участником)- предприятие, которое участвует в торговой ярмарке/выставке, располагая собственным персоналом и отдельным стендом, с целью продвижения своих профессиональных интересов.

Посетитель торговой выставки/ярмарки - это лицо, которое приходит на ее территорию при помощи билета, приобретенного им,или бесплатно.