Читайте также:
|
Выставки и ярмарки. Предоставляют широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов. Ярмарка – коммерческое мероприятие, основная цель которого – заключении торговых сделок по выставляемым образцам.
Выставка – прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной и духовной сферы жизни общества, основная цель – обмен идеями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы. Выделяют следующие типы выставок и ярмарок:
- международные ярмарки и выставки – как правило регулярные выставочные мероприятия, собирающие большое число участников из разных стран
- национальные выставки – специально организуемые экспозиции, которые отражают достижения страны в самых различных сферах жизни
- оптовые ярмарки – мероприятия, на которых оптовые покупатели заключают договоры на поставку продукции от производителя
- специализированные выставки от рекламодателя – организуются и финансируются фирмой-заказчиком.
- постоянно действующие экспозиции.
Выставка из знаменательного события в торговле превратилась в событие в области коммуникации и обмена информацией. Поэтому участие в выставке надо рассматривать в комбинации с другими инструментами маркетинга. Например, если целью выставки является контакт с постоянными клиентами, то перед выставкой нужно их убеждать в необходимости посещения стенда. Если наоборот, нужно привлечь нового покупателя, то перед выставкой должна быть развернута широкая рекламная кампания.
Экспоненты могут встретиться как с потенциальными поставщиками сырья, оборудования, комплектующих, так и с конечными потребителями. Причем эта возможность уникальна, т.к. любые переговоры ведутся на нейтральной территории, что психологически более располагает к вступлению в деловые контакты. Экспоненты и посетители имеют возможность встречаться с руководителями, до которых иным путем было бы очень трудно добраться и побеседовать с ними сколько нужно. Участие в выставке само по себе не может продать плохой товар, но оно поможет понять, в каком направлении следует развивать преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
3 субъекта В: экспонент, устроитель и посетитель.
Организатор (устроитель) — глав. действующее лицо выставки. Именно от него во многом зависит успешность выставки.
Экспонентом (участником)- предприятие, которое участвует в торговой ярмарке/выставке, располагая собственным персоналом и отдельным стендом, с целью продвижения своих профессиональных интересов.
Посетитель торговой выставки/ярмарки - это лицо, которое приходит на ее территорию при помощи билета, приобретенного им,или бесплатно.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 168 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |